Специальные предложения и акции — это, конечно, хорошо, но в мире недвижимости успех часто зависит от правильного подхода к рекламе. В этом кейсе мы расскажем, как с помощью таргетированной рекламы в ВКонтакте мы помогли нашему клиенту, риелтору из Краснодара, значительно увеличить число заявок на объекты.
Это команда «Клиенты на недвижимость». Мы специализируемся на продвижении агентств, риелторов и застройщиков. Если нужны клиенты на недвижимость пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog
Клиент:
Риелтор из Краснодара.
Продвигаемые услуги:
Привлечение клиентов на новостройки.
География:
Краснодар и вся РФ.
Цель запуска таргетированной рекламы ВКонтакте:
- Привлечение клиентов на подбор недвижимости в Краснодаре.
- Оптимизировать стоимость заявки.
- Масштабировать кампании на новые сегменты и предложения от клиента.
Результаты:
За 2 месяца получили
96 заявок по 839 руб
Как мы запускали рекламу:
На старте мы обычно запускаем 2 вида рекламы:
- на сообщения в группу;
- на лид-формы.
На сообщения группы. Когда клиент переходит по рекламе, он попадает в диалог с вашей группой в ВКонтакте. В этом диалоге он видит приветственное сообщение, которое помогает ему понять, как вы можете помочь. Это первый шаг к взаимодействию. В этом сообщении важно создать положительное первое впечатление: поприветствуйте клиента, представьтесь и объясните, что он может ожидать от общения с вами.
Ниже вы можете увидеть пример сообщений в группу.
Пример приветственного сообщения может выглядеть так:
"Здравствуйте! 👋 Мы рады приветствовать вас в нашей группе! Мы — команда профессиональных риелторов в (ваш город), и готовы помочь вам в поиске идеального жилья. Если у вас есть какие-либо вопросы о недвижимости или вариантах покупки, не стесняйтесь писать нам. Мы здесь, чтобы помочь вам!"
После этого клиент может сам написать вам, задав любые интересующие его вопросы. Это взаимодействие может привести к дальнейшему общению.
Когда клиент начинает переписку, важно поддерживать разговор на высоком уровне профессионализма и дружелюбия. Можно использовать чёткие и понятные ответы на его вопросы, делиться полезной информацией о недвижимости, а также предоставлять актуальные предложения, которые могут его заинтересовать.
В процессе общения старайтесь узнавать больше о потребностях клиента, чтобы предложить ему наиболее подходящие варианты. Например, вы можете спросить:
- "Какой тип недвижимости вас интересует: квартира или дом?"
- "Какой ваш бюджет на покупку или аренду?"
- "Когда вы планируете совершить покупку?"
Такой подход поможет вам не только собрать необходимую информацию, но и установить доверительные отношения, что значительно повышает вероятность успешной сделки. Регулярно поддерживайте контакт, отправляя обновления и информацию о новых предложениях, чтобы клиенту было интересно общаться с вами и возвращаться за новыми вариантами.
На лид-формы. Клиент оставляет заявку в форме и отвечает на несколько вопросов. Далее заявка с номером телефона приходит вам на почту.
Когда клиент заинтересован в вашем предложении, он оставляет заявку, заполнив форму. В этой форме ему будет предложено ответить на несколько вопросов, которые помогут вам лучше понять его потребности. Например, он может указать интересующий тип недвижимости, бюджет, местоположение, а также желаемые сроки покупки.
Ниже вы можете увидеть пример заявок которые приходят на почту после того как человек заполнил лид-форму.
После того как клиент заполняет и отправляет форму, вы получаете уведомление на свою электронную почту. В этом уведомлении будет содержаться вся необходимая информация: номер телефона клиента, ответы на заданные вопросы и время, когда была отправлена заявка.
Это позволяет вам оперативно связаться с потенциальным клиентом и начать общение. Чем быстрее вы откликнетесь, тем выше вероятность, что клиента заинтересует ваше предложение и он примет решение о сотрудничестве.
Тут вы можете увидеть какие бывают заявки с лид-форм.
Для нашего клиента, риелтора, мы запустили рекламу только на лид-формы. Т.к. этот формат был более удобен. Лид-формы упрощают процесс получения информации и позволяет быстро реагировать на запросы потенциальных клиентов.
Вообще наши клиенты в итоге работают с тем источником, который больше им подходит. Кто-то работает с сообщениями, а кто-то с заявками из лид-форм. А кто-то с двумя этими инструментами.
В ходе рекламной кампании мы тестировали разные офферы, лид-формы, креативы и аудитории.
Аудитории:
- Различные ключевые слова связанные недвижимостью и ипотекой.
- Интересы.
- Спарсенные конкурентов.
- Широкие аудитории.
Запускали рекламу на Краснодар и всю РФ.
Гео:
- Краснодар
- Вся РФ
Также тестировали рекламу по интересам, ключевым словам, активности аудитории конкурентов.
Результаты:
За 2 месяца получили
96 заявок по 839 руб.
Результаты нашей рекламной кампании в ВКонтакте показали, что правильное таргетирование и разные форматы общения могут значительно увеличить количество запросов. Риелтор из Краснодара получил не только больше заявок, но и контакты потенциальных клиентов. Этот пример показывает, что выбор правильной стратегии и инструментов важен для успеха в конкурентной сфере недвижимости.
А как вам получать по 300 заявок на недвижимость с рекламы ВКонтакте?
Смотрите в нашем подробном видео:
- Как запустить рекламу, чтобы сразу получать заявки?
- Что предлагать клиентам, чтобы они сами писали вам?
- Как мы запускаем регионально рекламу?
- Как обрабатывать заявки, чтобы они конвертировались в сделки?
- Кейсы, какие результаты вы можете получить?
- Что еще вы получите помимо продаж и заявок в моменте?
- Сколько нужно времени, чтобы начать получать такие заявки?
- Нужна ли группа для запуска рекламы и нужно ли ее вести?
Смотрите видео: Как получать заявки на недвижимость
О нас:
Делаем клиентов и заявки на недвижимость для застройщиков, агентств недвижимости и риелторов.
- Помогли своим клиентам продать более 2 тыс. квартир
- 4 года специализируемся на недвижимости
- Продвинули 81 агентств и застройщиков
- Запускали 19 городов от Сахалина до Калининграда
- Заявки с первого дня запуска
Нужны заявки на недвижимость?
Пишите сообщение «Хочу клиентов»: https://vk.me/kolodnik_blog
Наша группа ВК: https://vk.com/kolodnik_blog
Подписывайтесь на Телеграм-канал, в котором рассказываю, как риелтору и агентству получать клиентов на недвижимость.
Тут Ютуб канал, в котором есть полезные видео о продвижении недвижимости.
Наш сайт: kolodnik.ru