Как малому бизнесу раскрутиться на Ozon в непростой нише? Как продвигать свой товар? И поднять продажи с 0 до 200 заказов в месяц? Каждый малый бизнес сталкивается с подобными вопросами.
В данной статье мы расскажем, как удалось увеличить продажи с нуля до 200 заказов в месяц для нашего клиента, продающего дистиллированную воду на маркетплейсе Ozon. Мы подробно проанализируем, какие шаги были предприняты для достижения этого результата и как работа с бизнес-трекером от компании "Маяк" дала ощутимый эффект.
Вводные данные: ниша, товар и постановка задач
Дистиллированная вода, хотя и является важным продуктом для многих отраслей, включая медицинскую, косметическую и пищевую, чаще всего не пользуется широким спросом в рознице. Это связано с тем, что покупатели зачастую предпочитают более известные бренды или вообще обходятся без данного товара. Однако правильно наладив продажи и маркетинг, можно добиться значительных результатов.
К нам обратился клиент с товаром «ISL вода дистиллированная в упаковке 5 литров», представленным на Ozon. Задача была выделиться среди конкурентов и повысить продажи.
Реальные действия и ощутимые результаты
Работа над проектом началась 14 октября и завершилась 28 октября. За две недели интенсивной работы было проделано следующее:
- Анализ рынка. В процессе работы мы провели углубленный анализ цен и инфографики. Оценили существующие предложения на рынке и разработали стратегию, позволяющую выделиться на фоне конкурентов. Важным шагом стало создание карточки товара, с акцентом на изображения, в которых мы выделили основные преимущества дистиллированной воды и области её применения.
- География поставок. Мы также провели анализ географии поставок, что позволило определить регионы, в которых продажа дистиллированной воды требовала особого внимания. Выявление целевых регионов дало возможность сосредоточиться на наиболее привлекательных рынках.
- Рекламные кампании. После анализа мы приступили к настройке и реализации рекламных кампаний. На первом этапе мы установили ставку на рекламу на 0.5% выше, чем у конкурентов, что привлекло внимание к товару и вывело его на первые страницы поисковой выдачи. Как только количество заказов начало увеличиваться, мы постепенно снизили ставки, чтобы оптимизировать расход на рекламу. Этот шаг оказался оправданным, так как дистиллированная вода уже нашла своего покупателя и приобрела популярность.
С 1 по 14 октября наблюдалось незначительное количество заказов, которые стремились к нулю. Однако после начала работы с бизнес-трекером "Маяк" результаты начали кардинально меняться. В течение 28 дней было реализовано 198 товаров на сумму 98035 рублей, а 142 товара на сумму 70550 рублей были успешно доставлены. Большая часть продаж пришлась именно на период работы с «Маяком». График продемонстрировал явный рост заказов после внедрения правильных стратегий.
Работа с бизнес-трекером значительно упростила процесс работы. Мы могли отслеживать динамику продаж и рекламные кампании, вносить оперативные изменения на основе анализа данных.
Данный кейс демонстрирует, что даже в такой непростой нише, как дистиллированная вода, возможно добиться значительных результатов при правильном подходе, анализе и эффективном использовании инструментов.
Хотите также увеличить продажи ваших товаров на маркетплейсе? Начните работать с экосистемой для селлеров «Маяк»! Вы получите квалифицированную помощь от профессионального аналитика «Маяка». Он детально разберет ваш магазин, даст рекомендации по развитию, подберет оптимальные инструменты для роста. Будет здорово - если вы сразу поделитесь ссылкой на ваш товар или магазин.
Бонус для вас: в ходе консультации вам также будут доступны специальные условия и скидки на использование платформы "Маяк":