По следам поездки в Троицк. Меня спросили можно бесплатно найти клиентов? Совсем бесплатно найти – нет. И вообще логика «Маркетинг (реклама, пиар) без бюджета» рассчитана на тех, кто никак не может попасть в маркетинг.
Но давайте представим себе, что у вас понятный продукт, у него есть конкуренты. Вы анализируете рынок, реклама дорогая, воронка широкая, а конкурентов много. Если у вас инновационный стартап, то ситуация еще сложнее. Конкурентов нет, вроде нормально, но сравнить себя тоже не с кем. Вот двери — это понятно. А на ваши объявления будут кликать все подряд, просто чтобы разобраться. Любознательные пользователи сольют ваши деньги.
И как тогда продвигаться? Есть минимум шесть способов привлечь клиентов за минимальные деньги.
Друзья, семья и дураки (friends, fools, family)
Поговорка не российская, но в кругу стартаперов очень популярный. Хороший продукт надо его продавать друзьям, семье и дуракам.
Может быть много и не продашь, но есть плюсы:
· научишься продавать;
· соберешь самые первые отзывы
· соберешь и отработаешь первые возражения
· это начало вашего сарафанного радио.
Даже если никто ничего не купит, ты всё равно потренируешься говорить о себе и называть цену четко и без виляний. В этом деле важна практика.
Долго ориентироваться на этот способ не стоит. Поскольку аудитория непростая. Например, купят товар не потому, что он им нужен, а из-за привязанности к сыну, брату, свату. В итоге рискуешь попасть в иллюзию, что ты всё делаешь правильно, а это не так.
А пойти дальше легко. Через пару рукопожатий можно найти действительного кого угодно — и своих покупателей тоже.
Холодные продажи и рассылка
Фууу, как скучно... Но как эффективно! База данных электронных адресов собирается несложно. Это могут быть списки членов общественных организаций, сбор контактов в поисковой системе. Вбиваешь в строку поиска сайт (электронный адрес) нужной аудитории. В выдаче будут контакты: они в открытом доступе. Все законно, хоть и муторно.
Каждому пишешь письмо — и тут есть правила. Не забывайте обратиться по имени, добавить якорьки. В общем мой тренинг «Эффективное деловое письмо до сих пор покупают по 2-3 раза в квартал.
И — внимание! — это выглядит как спам, но работает! Холодная рассылка от первого лица приводит 5% всех лидов. Написав 20 таких писем, вы получаете одного клиента, но он максимально теплый.
Отправлять можно не более 50 писем в день, иначе почтовый сервис посчитает рассылку за спам. Да, это долгая и медленная работа, зато условно бесплатная: почта не стоит ничего, а клиенты идут.
Платформы и блоги
Что предпочесть? Дзен, vc.ru? Тут стандартные рекомендации: хорошенько подумайте для кого это нужно, что должен сделать тот, кто прочитает. Ключ к успеху — сторителлинг. Написать хорошую статью непросто. Но это бесплатно, так почему бы не попробовать? В худшем случае вы получите опыт, в лучшем — привлечете клиентов и партнеров.
Сарафанное радио
Сарафанное радио будет работать, только если вы учли два момента: продукт качественный, вы умеете о нем рассказывать и верите в него.
Когда с результатами работы продукта сталкивается много разных людей, можно продвигаться прямо внутри продукта. Ну и конечно, нетворкинги, отзывы, семинары и конференции на которых (ВНИМАНИЕ!) собирается ваш покупатель.