По Москве мы работаем с 5-ью партнерами + 2 в ожидании запуска. Благодарю чему прекрасно понимаем как работает рынок Москвы и МО на кухни.
Какие цели преследуют наши партнеры по Москве?
- Получение клиентов на кухни от 250 тысяч, в идеале на 400 тысяч среднего чека. Партнеры продают кухни подороже, однако среди них все равно есть кухни за 180-250 тысяч, которые усредняют цену 1-го договора. В данном проекте (на скрине ниже) средний чек составил 330 тысяч;
- Заключение договоров в первую неделю с рекламы. Мы справляемся с этой задачей, настраивая рекламу на 70% теплой аудитории, используя выделенную семантику, проверенную через Roistat - сквозную аналитику, чтобы определить, какие ключевые запросы приносят продажи. Если в первую неделю продаж не происходит, значит, в текущем периоде не удалось получить горячую заявку и нужно корректировать рекламу еще 1-2 недели, чтобы точно достичь продаж. Стоит заметить, что чем выше бюджет, тем больше горячих заявок можно получить через рекламу;
- Получение целевых теплых заявок без избыточного количества спама и с закрытием в течение 1-2 месяцев. Мы работаем над этой задачей с момента открытия нашего агентства. Основным принципом нашей работы является качество, а не количество. Поэтому мы всегда приводим целевые теплые заявки с номерами телефонов. Не смотря на то, что лиды у нас дороже, нагрузка на ваших менеджеров и дизайнеров меньше, при этом конверсия и средний чек выше. Мы фильтруем холодные заявки через чат-ботов и работаем только с теплыми клиентами, оставившими свой номер телефона.
Мы разделили чат бот на 8 воронок, благодаря чему проще отслеживаем конверсию из одного этапа в другой, а еще мы получаем персонализированные уведомления об остановках клиентов в боте и оперативно регулируем все неполадки.
- Для достижения низкого % затрат на рекламу мы используем DRR, показатель затрат на рекламу, деленный на полученную выручку. Например, если мы вложили 300 тысяч в рекламу и получили 10 млн продаж, то DRR составляет 3%. Из этой математики мы получаем % рентабельности инвестиций, который в среднем составляет 6-7% в зависимости от месяца по всем нашим партнерам. Существуют случаи с рентабельностью 0,3% при очень продуктивном отделе продаж, а также случаи с 13%, когда отдел продаж работает удаленно, без выезда на замеры.
Эти данные также зависят от города, уровня конкуренции и специфики отдела продаж. Если вы укажете свой город, мы сможем легко прогнозировать количество, стоимость лидов и средний прогноз продаж, основываясь на нашем опыте и ваших навыках.
Если вы хотите получать клиентов на кухни с чеком от 200 тысяч рублей, то напишите по этой ссылке, и мы дадим вам консультацию: https://vk.me/mebel.target.
Какие результаты мы получаем из нового кабинета VK ADS для нашего партнера?
Общее число обращений составило 567 штук по 450 рублей за месяц. Из этого число мы выделили рекламу с 67 рублей за подписку, которая продолжает работать для долгосрочных клиентов. Также хотим заострить ваше внимание на рекламе, которая приносила обращения в районе 300 рублей по 889 рублей.
Как вы думаете, какое рекламное объявление мы остановили?
Не так предсказуемо, как могло показаться)
Мы отключили рекламные объявления, которые приносили обращения по 300 рублей. Ведь только мы и наш партнёр знаем, какие лиды вышли из них на самом деле. А вот теплые заявки по 899 рублей мы оставили)
Наш менеджер анализирует рекламные ID и изучает воронку CRM-системы мебельной компании, благодаря чему мы знаем, какая реклама работает на количество договоров, а не на количество пустых заявок. Рекламные обращения по 899 рублей продолжают работать и приносить клиентов, которые заключают договоры в течение 1–2 месяцев на хорошие чеки. Поэтому не стоит верить низкой стоимости заявки, а лучше только конечной выручке, % DRR, количеству замеров и числу квал. лидов.
На связи с Вами были - Start Target. Если вам нужна консультация по запуску вконтакте на получение клиентов на кухни от 200 тысяч в регионах и от 250 тысяч в Москве и СПБ, то пишите сюда: https://vk.me/mebel.target