Многие мечтают о собственной недвижимости… Для большинства ипотека – единственный способ приобрести свое жилье. При этом ипотека – это большое количество банков, еще больше программ кредитования, различных условий и подводных камней. Как во всем этом разобраться, расскажем в статье.
Если вы зарплатный клиент какого-то крупного банка, у вас отличная кредитная история, и при этом вы сами можете подать заявку на ипотеку, то не торопитесь закрывать статью… Спорю, что по обычной ипотеке мы можем найти более выгодные условия, чем вам могут предложить зеленый и синий банки, даже если вы там получаете зарплату…
Наша основная деятельность – это ипотека. Мы помогаем клиентам получить ипотеку, оформить ее на наиболее выгодных условиях и помогаем ее получить в тех случаях, когда шансов, кажется, крайне мало.
При этом мы рекламные статьи никогда не писали… и сейчас этим заниматься не будем, а просто «без купюр» расскажем почему люди общаются или не обращаются к ипотечным брокерам.
Почему к брокерам НЕ обращаются?
В первую очередь у потенциальных заемщиков в голове крутятся следующие мысли:
- У меня зарплатный проект в банке, и он предложит лучшие условия
- Сам могу разобраться в процессе, ничего сложного.
- Брокер предлагает те банки, которые выгодны ему.
- Не хочу платить за услуги, слишком дорого.
- И т.д.
Сюда можно добавить еще много причин более мелких, но суть в том, что каждый для себя сам находит причины, почему он не обращается за помощью к риэлторам или ипотечным брокерам.
Правильно это или нет - вопрос риторический
Но в любом деле или процессе, если не разбираться, а делать все самому, то приведет это, в лучшем случае, к большому количеству затраченного времени на изучение всех нюансов, а может быть и к упущенной выгоде, тем более сейчас, когда все очень быстро меняется. А в худшем случае это приведет к ошибкам, неправильному выбору и, в конечном итоге к разочарованию и потере денег.
Но выбор своего пути – это выбор каждого! Как сказал бы Мандалорец: «таков путь…!»))
Поэтому данная статья о другом…
Ежемесячно в Яндексе и Google появляются десятки тысяч запросов на тему «помощь по ипотеке»
И в данной статье мы хотим рассказать о том, как сделать так, чтобы такая помощь была действительно помощью, а не приносила вред.
Зарплатный проект в банке – лучший банк… Точно?
С ипотекой в Москве и области работают около 60 кредитных организацией. Внимания достойны из них около 30 штук. В основном этот список пересекается с ТОП-30 банками по ипотечному кредитованию в РФ.
При этом многие люди не назовут на память больше 10 банков, которые они знают, а при этом зачастую лучшие условия по ставкам предлагают банки второй и третьей десятки.
К примеру, зеленый банк своим зарплатным клиентам сейчас (на момент написания статьи) предлагает ставку 26,5%. При этом есть банки, которые еще предлагают ставки 23-24%.
И так было всегда! Всегда есть банки, которые предлагают условия лучше тех банков, рекламу которых мы каждый день видим по телевизору.
Ничего сложного, сам могу разобраться с ипотекой… Можете!
Только очень долго, а потом еще жалеть придется.
Частая ситуация, с которой можно столкнуться, это сложности с одобрением покупаемого объекта, особенно это касается вторичного рынка недвижимости. Один банк может одобрить объект недвижимости, а второй отказать в сделке по предмету залога.
Бывают ситуации, когда заемщику банк отказал по объекту недвижимости, он предположил, что все банки откажут и пошел искать другой объект, хотя можно было обратиться в другую кредитную организации… надо просто знать какую, а для этого обзвонить десяток банков и пообщаться с их колл-центром, который иногда может консультировать неправильно.
Вторая популярная ошибка – заходить на популярные банковские порталы или маркетплейсы недвижимости, видеть там кредитный калькулятор и ориентироваться на то, что в нем указано. А потом расстраиваться… почему было написано 10%, а в итоге одобрили ставку 25%?
Надо запомнить, что на сайтах агрегаторах ставки всегда указывают маркетинговые и всегда надо добавлять приставку «от …», иначе как эти порталы привлекали бы клиентов?))
В итоге, чтобы найти хорошую ставку и подходящий по всем параметрам банк, нужно потратить много времени. Это можно сделать самому, но проще, когда есть люди, готовые помочь оперативно все подобрать.
Если банк одобрил, то решение не измениться… наверное
Данный пункт особенно остро чувствуется именно сейчас.
Если в спокойное время получить решение, то обычно да, оно будет действовать 3-4 месяца без изменений и за это время можно спокойно искать объект недвижимости и выходить на сделку.
Но сейчас, когда ставки меняются 1-2 раза в месяц, банки то прекращают выдачи ипотеки, то возобновляют на новых условиях, растет необходимый первый взнос и т.д., в данных условиях никто из банков не будет сохранять решение дольше одного месяца.
А если посмотреть на семейную ипотеку, то там вообще творится кошмар… Только зеленый банк за 1,5 месяца дважды прекращал ее выдавать, так как заканчивались лимиты, предоставленные государством. И людям, толпами, приходится бегать от одного банка в другой, чтобы найти тех, у кого еще остались нормальные условия.
Брокер в данной ситуации держит руку на пульсе + получает данные от банков (не зря же везде есть свои кураторы), поэтому обладает актуальной картиной.
Брокер предлагает выгодные ему банки… Зачастую да!
Не секрет, что многие банки платят брокерам и агентам комиссию за клиентов в случае успешной сделки. Поэтому, конечно, им выгодно вести клиентов в определенные банки, так как там можно заработать!
НО, это беда, в основном, тех брокеров, которые работают бесплатно
Надо запомнить одну вещь… если брокер говорит вам, что вы ничего не должны, то поздравляю, в данном варианте «товаром» стали вы, и брокер смотрит в какой банк вас можно продать «подороже».
Удивим вас, но этой проблемой страдают также многие застройщики
Новостройки зачастую аккредитованы в большом количество банков, но застройщики целенаправленно пытаются пропихнуть только определенные, по ним они готовы помочь, сами заполнят заявку, займутся сопровождением и т.д.
А при условии того, что ипотечному отделу нужно платить зарплату и премии со сделок, то с чего вдруг такая благотворительность?
Так что если вы платите за услуги брокера есть шанс, что вы уже не товар, а при этом еще можете требовать, чтобы услуга была оказана качественно… вы же теперь заказчик!
Брокеру надо платить, а услуги дорогие… Не всегда!
Ипотечные брокеры – не риэлторы. Их услуги стоят гораздо меньше. Риэлторы по Москве и области за свои услуги могут брать от 100 тыс рублей и больше. Бывает, когда стоимость доходит до 5-7% от стоимости объекта.
Услуги же ипотечного брокера в среднем могут стоить 30-40 тыс. в случае успешной сделки, но и то, мы считаем, что это жадность некоторых наших коллег, поэтому, к примеру, наши услуги в два раза дешевле.
Да, бывают брокеры, которые хотят получить со сделки 300-500 тыс, есть такие кадры, но к таким лучше не идти. Там не за что платить такую сумму. Если брокер просит полмиллиона, то явно это какая-то ерунда, столько услуги по ипотеке стоить не могут.
У меня сложная ситуация, мне не одобрят… Уверены?
- Банкротства пару лет назад
- Просрочки по кредитной истории
- Неофициальная работа или доход
- Занятость подтвердить никто не сможет
- Нет трудовой книжки или справки 2-НДФЛ
- Маленький официальный доход
- Возраст (либо молодой, либо уже пенсионный)
- И многое другое…
Если хоть в одном пункте вы узнали себя, и предполагаете, что вам никто не одобрит ипотеку, то могу вас обрадовать – шансы есть почти всегда!
Брокеры – мошенники… не всегда!
Самое ужасное, что мы слышали, что брокеры - мошенники и обманывают людей.
Честно скажем, что бывают и такие (мы обещали «без купюр»), но в основном это относится к тем брокерам, которые помогают получить займы от частных инвесторов или каких-то компаний. Они могут не договорить о каких-то условиях, могут зашить свою комиссию в сделку, а бывали случаи, когда подсовывали на подпись левые бумаги (всегда читайте то, что подписываете!)
Но те брокеры, которые работают с обычными банками редко могут обманывать, так как тут даже негде особо обмануть… Договор подписывается с банком в банке, сотрудник банка звонит перед сделкой, чтобы еще раз уточнить все параметры, сразу после одобрения клиент получает уведомление от банка с условиями одобренного кредита. И тут у брокера, по сути, даже нет поля для маневра.
Вместо эпилога…
Несмотря на очевидные преимущества, многие потенциальные заемщики жилья недооценивают важность работы со специалистов. Возможность сделать все самому и уверенность в своих силах создают эффект, что все можно сделать без посторонней помощи. А на практике же, помощь и опыт ипотечного брокера — это, в первую очередь, возможность сэкономить свои время, нервы и силы, а во-вторую очередь, узнать глубже про подводные камни процесса, получить варианты более выгодных условий кредитования и сопутствующих услуг, о которых рядовому клиенту может быть и неизвестно.
Надеемся, что статья получилась не сильно рекламная...
Будем благодарны, если поделитесь в комментариях вашими мыслями на тему, почему вы могли бы обратиться к ипотечному брокеру?
А по ипотеке и недвижимости можно уточнить здесь (промокод "ДЗЕН")
-- >> бесплатная консультация и подбор новостроек <<--
🟢 Спасибо за внимание! Будем рады новым подписчикам!
Ваши лайки и комментарии очень важны!
Читайте также наши рубрики:
- Новости рынка недвижимости
#ипотека #ипотечный_брокер #помощь_по_ипотеке #оформить_ипотеку #одобрить_ипотеку