В мире, где каждый день появляются тысячи новых продуктов и идей, действительно "выстреливают" только единицы. Почему одни товары становятся сенсацией, а другие остаются незамеченными? Как сделать так, чтобы о вашем продукте говорили и рекомендовали друзьям?
Давайте разберем рекомендации из книги
Йона Бергер "Психология сарафанного радио".
🔹🔹🔹
Мы, команда НейроДжин, ежедневно работаем над созданием эффективных маркетинговых стратегий и готовы поделиться проверенными инструментами, которые помогут вашему продукту стать по-настоящему популярным. Подпишитесь на наш телеграм-канал НейроДжин, где мы регулярно публикуем практические рекомендации по развитию бизнеса и эффективному маркетингу.
🔹🔹🔹
1. Социальная валюта: превратите клиентов в адвокатов бренда
Людям важно чувствовать себя особенными и информированными. Когда ваш продукт помогает пользователям выделиться или почувствовать свою принадлежность к избранному кругу, они сами начинают рассказывать о нем.
Как это работает:
- Создайте закрытый клуб для первых клиентов
- Дайте ранний доступ к новым функциям или продуктам
- Делитесь инсайдерской информацией с постоянными клиентами
Пример: Ресторан Please Don't Tell в Нью-Йорке не имеет вывески и входа с улицы. Чтобы попасть туда, нужно знать секретный телефон-автомат в хот-дог кафе. Такая таинственность создает ажиотаж и желание поделиться "секретом" с друзьями.
2. Триггеры: встройтесь в повседневную жизнь
Триггеры – это ситуации или контекст, которые заставляют людей думать о вашем продукте. Чем больше таких триггеров, тем чаще о вас вспоминают.
Практические шаги:
- Свяжите продукт с ежедневными ситуациями
- Создайте ассоциации с популярными действиями
- Используйте сезонность и актуальные события
Кейс: Kit Kat связал свой шоколад с кофе-брейками, создав устойчивую ассоциацию "перерыв – Kit Kat". Теперь каждый раз, когда люди думают о перерыве, они вспоминают о бренде.
3. Эмоции: заставьте чувствовать
Контент, вызывающий сильные эмоции, распространяется в 3 раза быстрее обычного. При этом не важно, позитивные они или негативные.
Как использовать эмоции:
- Создавайте истории, вызывающие удивление
- Добавляйте элементы, пробуждающие ностальгию
- Используйте юмор и неожиданные повороты
Пример реализации: Ролик "Мама" от P&G перед Олимпийскими играми показывал истории о том, как матери поддерживают будущих чемпионов. Видео стало вирусным благодаря сильному эмоциональному посылу.
4. Публичность: сделайте использование заметным
Чем заметнее ваш продукт в использовании, тем больше шансов на его распространение. Люди склонны копировать то, что видят вокруг.
Стратегии повышения публичности:
- Создайте узнаваемые элементы дизайна
- Поощряйте публичную демонстрацию
- Разработайте уникальную упаковку или способ использования
Успешный пример: Наушники Apple AirPods стали модным аксессуаром во многом благодаря своему узнаваемому дизайну. Их заметно в использовании, что создает эффект социального доказательства.
5. Практическая ценность: решайте реальные проблемы
Люди охотно делятся информацией, которая может быть полезна другим. Если ваш продукт действительно решает проблему, о нем будут говорить.
Как усилить практическую ценность:
- Создайте подробные инструкции по использованию
- Покажите неочевидные способы применения
- Регулярно собирайте и внедряйте обратную связь
Реальный кейс: Приложение Calm стало популярным, потому что предложило простое решение проблемы со сном и стрессом, с которой сталкиваются миллионы людей.
6. Истории: создайте легенду
Информация, упакованная в историю, запоминается в 22 раза лучше, чем сухие факты. Создайте историю, которую захочется пересказать.
Элементы хорошей истории:
- Яркий главный герой
- Конфликт или препятствие
- Неожиданное решение
- Запоминающийся финал
Пример: История создания Facebook постоянно пересказывается, потому что включает все элементы захватывающего сюжета: молодой гений, конфликт с системой, преодоление трудностей и триумф.
Как применить эти принципы на практике
- Проанализируйте ваш продукт по каждому из 6 принципов
- Выберите 2-3 наиболее подходящих для вашей ниши
- Разработайте план внедрения каждого принципа
- Тестируйте разные комбинации
- Измеряйте результаты и корректируйте стратегию
Чек-лист для проверки "вирусности" продукта:
✓ Дает ли ваш продукт людям повод почувствовать себя особенными? ✓ Есть ли у него связь с повседневными ситуациями? ✓ Какие эмоции он вызывает? ✓ Заметно ли его использование? ✓ Решает ли он реальную проблему? ✓ Есть ли у него интересная история?
Заключение
Помните, что самые успешные продукты обычно задействуют несколько принципов одновременно. Начните с внедрения одного-двух принципов и постепенно добавляйте остальные. Главное – быть последовательным и измерять результаты.
Также вам может быть интересно:
А какие принципы вы уже применяете в продвижении своих продуктов? Поделитесь своим опытом в комментариях!
Не забудьте поставить лайк и подписаться
А хочешь получить результат - заходи на наш Телеграмм-канал где мы проводим мастер классы и интенсивы по прокачке бизнеса.
#маркетинг #продвижение #бизнес #вирусныйконтент #психологияпродаж