Как думаете, почему большинство предпринимателей не ставит цели?
Фактически, исследователи из Гарварда обнаружили, что 83% людей не имеют целей, 14% имеют цель в голове, но не записывают ее, и только 3% имеют записанные цели. Исследования показали, что вероятность достижения целей на 42% выше, если они записаны.
Главная причина - страх не достижения цели и страх впасть в негативное состояние после этого. А также нежелание загонять себя в рамки жесткого следования плану. Поэтому многие формируют цель в голове, но не фиксируют ее планом, шагами, сроками. Чтобы невозможно было отследить прогресс, результат или провал.
И эти страхи обоснованы, потому что предприниматель и бизнесмен знает, что цели не всегда достигаются, меняются в процессе и часто достигаются вопреки поставленному плану. Так происходит, когда цель была поставлена некорректно.
Большинство думает, что в бизнесе цель ставится в деньгах. Не совсем так. Так как деньги — это средства. А то, для чего они нужны – это и будет целью. То для чего предпринимателю нужен увеличенный доход и будет его целью, построенной на его личных ценностях, амбициях, видении, страсти. Такая цель будет материальна, эмоционально заряжена и мотивирована в отличии от денежной.
Ребята, работающие в Agile подходе, пошли дальше. Они во главу угла поставили не только свою финансовую цель и материальную, а ценность, которую они приносят миру. В бизнес контексте это ценность, которую получает потребитель, который пользуется услугами и товарами предпринимателя.
Обратите внимание, что, когда мы разворачиваем свою цель в пользу ценности для мира и рынка, мы не можем потерпеть в ее достижении неудачу. Мы можем поставить больше или меньше ценности для потребителя наших товаров и услуг, и потребитель уже получит пользу, а значит место «неудачи в достижении цели» уже занято пользой для потребителя.
Как я уже говорила, цель детерминирует наши сильные и слабые стороны и путь достижения. А теперь представьте себе, что ваша цель - исключительно финансовые показатели. Какие и сколько инструментов у вас есть влияния на финансовые показатели. Что чувствуете когда целью являются цифры?
Представьте, что у вашей цели не только финансовые показатели, а и физические (увеличить линии производства, производственные мощности или отдыхать 4 раза в год на океане). По ощущениям, инструментов и путей достижения становится чуть больше, как и мотивации к достижению. Что чувствуете сейчас?
А теперь представьте, что ваша цель не просто фин. показатели и физический результат, а еще и поставить определенную ценность миру. Например, облегчить предпринимателям взаимодействие с госструктурами. По сути, вернуть им нервы и время. Если выполнить такую цель даже на 1% - это уже успех.
Корректно цель выстраивается на нескольких уровнях (миссия, роли, ценности, способности, поведение, окружение) и проверяется реакцией тела и эмоциями.
Корректно поставленная цель вызывает ощущение расширения, плохо поставленная цель тяжести и груза.
Что чувствуете относительно своей цели?
Больше по бизнес психологии здесь>>>