Наверное, даже не нужно объяснить, почему оптимизация – это хорошо и к ней нужно стремиться. Все же мы хотим заработать больше со сдачи помещений в аренду.
Все же?
Нам хочется, чтобы рынок развивался и работал лучше и качественнее. В том числе хочется, чтобы к агентам и субщикам относились как к людям. Как ради лучшего отношения стоит немного изменить и улучшить свою работу. А ещё для большего заработка, известности в узком кругу, карьеры. Если вы сдаете помещение в среднем на 1 неделю быстрее своих коллег, то все к вам пойдут. Так что стоит постараться и сделать для этого все возможное. Исходя из опыта, мы выделили пять советов, которые могут вам помочь с оптимизацией сдачи помещений в аренду:
1. Изучите рынок аренды.
И да, скорее всего вы его изучение. Сложно работать в какой-то сфере и вообще не развиваться в ней, не читать новости и т.п. Просто надо делать это в большем количестве. Читайте телеграмм каналы, новости экспертов, агентов и подборшиков коммерческой недвижимости. Можно даже посмотреть ролики-влоги субщиков, которые изучают локации и объекты. Все это будет полезно и вряд-ли займет у вас много времени.
Для каждого нового объекта стоит изучить район в радиусе хотя бы 500-700 метром. Узнать, сколько там в принципе помещений сдается, какая пропорция коммерции к квартирам, в каких направлениях идут люди от метро и остановок. Для каждого помещения рынок аренды вокруг него будет разным. Геомаркетинг никто не отменял. Скажем по секрету, многим арендаторам важен пиковый и среднесуточный трафик около помещения. Не поленитесь и измерьте его. А потом напишите в объявлении и презентации своего объекта эту информацию. Измерение трафика – это маркер профессионала. Грустно, что сейчас в большинстве объявлений на Авито от агентов и субщиков нет этой информации.
А ещё полезно знать какие помещения сетевые арендаторы ищут в конкретных районах или по городу в целом. Можно прикинуть список арендаторов или сфер сетей, с кем можно пообщаться. И какие конкретно преимущества объекта лучше подсветить, чтобы эти потенциальные арендаторы с большим шансом заинтересовались вашим помещением. А субщикам так будет легче выбрать район и спрогнозировать процесс сдачи объекта. Информация о сетях и номера телефонов менеджеров по развитию – закрытая информация, которой нет на сайтах компаний. Поэтому мы и создали базу сетевых арендаторов, где собраны и контакты развивальщиков, и требования к помещениям по каждой сети. Ещё и пишем там, в каких районах они прямо сейчас срочно ищут объекты.
- Всем рекомендуем пользоваться, знакомиться с менеджерами по развитию и сдавать им помещения.
2. Установите адекватную цену аренды.
Не надо ставить цену, как у всех на Авито. Или даже чуть дороже. Подумайте комплексно! Например, можно подумать, насколько удобнее подойти к вашему помещению, чем к соседним? Есть ли рядом якорный арендатор? А трафик по сравнению с соседними помещениями в других домах какой? А пешеходный переход/остановка напротив двери или пару минут пройти до нее надо?
Вот на все вопросы эти ответьте для своего помещения. А потом ещё для помещений конкурентов. И только после этого можно ставить цену выше/ниже, чем у конкурентов. Если на Авито есть объект ± такой же по характеристикам и ремонту, то поставьте вы немного ниже цену, чем у него. На пару процентов буквально. Это вместе красивыми фотографиями уже будет привлекать внимание и к вам придут с большим шансом. Помните нашу мантру -
Авито – это список несданных помещений, поэтому не надо ориентироваться на них.
3. Рекламируйте свое помещение на разных платформах.
Авито это далеко не все, чем можно пользоваться. Ещё и дорого, зараза. Есть ещё циан, конечно, но это будто бы вообще деньги на ветер в случае с коммерцией. Мы часто, например, отказываемся туда выкладывать хорошие объекты, чтобы не тратить лишние деньги. Обзваниваем сетевиков из нашей базы и этого обычно достаточно. Это же по сути тоже реклама – позвонить всем и рассказать о крутом объекте.
Есть ещё пара классных действий, обязательных для объекта. Номер телефона на двери, например. Это не стоит денег, а людей, которые целенаправленно ходят по району и ищут помещение, привлечь может. Есть ещё бесплатные каналы в телеграмме с объявлениями, туда тоже можно закинуть. Или, например, если вы уверены, что в районе не хватает салона красоты/груминга/детского центра, можно поискать тематические паблики и купить там рекламу за пару сотен рублей. Все способы хороши так-то.
4. Подготовьте помещение для показа.
Тоже довольно очевидный пункт, который часто не соблюдают. Подготовка начинается ещё до показа. Сделайте красивые фотографии, на которых понятно какое конкретно помещение в доме вы сдаете. Пожалуйста!
А по фотографиям внутри должна быть понятна планировка, площадь и высота потолков, расположение кабинетов/комнат/стен. Арендатор не должен додумывать и догадываться. Всю информацию на блюдечке ему надо принести. А для сетевых арендаторов надо ещё презентацию сделать, чтобы они сразу все прочитали, фотки там же увидели.
И по классике. Если в помещении пахнет чем-то после предыдущих арендаторов, ну проветрите вы его! Никто не любит вонючие помещения. Уберите мелкий мусор. А ещё вам нужно точно знать где находятся счётчики, вентиляция и куда она выходит, какие стены можно снести. Себя тоже подготовьте, пожалуйста, к общению с арендатором. Вам объект как родной должен быть.
5. Налаживайте прямой контакт с арендаторами.
Этому помогают как минимум личные встречи. Лучше стараться приглашать людей на просмотр как можно раньше, если видите их заинтересованность. Так и вести переговоры легче, и проще показать все преимущества. И так вы с большим шансом пообщайтесь с человеком, который ищет помещение, а не его агентом или ассистентом.
Простой способ общаться напрямую с арендаторами – это работа с нашей базы сетевиков. Там даны номера телефонов менеджеров по развитию пары сотен сетей – и с каждым можно лично пообщаться, созвониться и все обсудить. В какой-то момент, если звоните по делу, они будут вам сами писать список локаций, которые им интересы.
Напрашивается вывод из всех этих советов – надо осознанно и ответственно подходить к каждому объекту, делать качественно свою работу. И думать об арендаторах, об их потребностях, об их удобстве и комфорте. Во многом это зависит только от вас и вашей мотивации. Мы же будем и дальше писать тематические статьи и актуализировать базу сетевых арендаторов, чтобы у вас всегда были контакты развивальщиков сетевых арендаторов