Многие предприниматели считают конкурс сливом денег, который может привлечь только халявщиков без денег. Но так ли это на самом деле, давай разберёмся
Какие преимущества получает бизнес от конкурсов:
- Вовлечение уже собранной аудитории в жизнь бренда
- Снижается стоимость входа в воронку продаж
- Растут виральные охваты сообщества
- Появляются новые подписчики, которые послужат социальным доказательством востребованности бренда на рынке
Интересный факт
Анализировал конверсию в клиента с разных маркетинговых активностей. Самая высокая конверсия оказалась в базе лидов, собранной в конкурсе.
С чем это может быть связано?
- Когда человек участвует в конкурсе, он представляет, что выиграет. Представляет, как будет пользоваться товаром/услугой и придумываем преимущества, которые получит.
Всё это сильно повышает ценность товара/услуга, поэтому пользователь с высокой вероятностью вернётся и сделает заказ, даже если не выиграет.
А тот, кто выиграет, скорее всего будет хвастаться перед друзьями и станет приверженцем бренда, который будет давать бесплатную рекламу по своему близкому окружению.
Когда запускать конкурс?
Конкурс - отличный буст, который позволит быстро набрать аудиторию в самом начале жизни проекта. А это добавит доверия к бренду.
Рынок сейчас переполнен площадками, где мы имеем возможность смотреть отзывы и убеждаться в том, что товар/услуга качественные. Мы к этому уже сильно привыкли и сделали этот фактор базой, исходя из которой принимается решение о покупке. В соц. сетях гарантию качества, помимо отзывов, показывает объём подписчиков и активности на публикациях, поэтому важно работать над этим показателем.
Конкурс можно привязывать к различным ивентам, которые имеют ценность у вашей аудитории. Например, если нас интересует молодёжь, то можно привязать конкурс к турниру по популярным компьютерным играм.
Если нас интересует более взрослая аудитория, то можно сделать конкурс с привязкой к общеизвестным праздникам или датам (например, 11.11 или чёрная пятница).
Такая привязка позволит воспользоваться уже готовым интересом и собрать аудиторию дёшево, относительно других механик.
Но, если подходящих праздников, в ближайшее время, нет, то не проблема. Конкурс можно запускать в любое время. Он станет отличной механикой для поддержания активности в сообществе, привлечения новой аудитории и взаимодействия со старыми клиентами.
Правила запуска конкурса
Со всеми правилами можно ознакомиться тут:
https://expert.vk.com/articles/kak-provesti-konkurs-vkontakte/
Условия участия
Чтобы конкурс хорошо набирал виральные охваты и приносил пользу для бизнеса, нужно придерживаться следующих условий:
- Написать в сообщения сообщества/подписаться на рассылку.
Благодаря этому мы получаем самую эффективную точку касания с пользователем и запускаем его в воронку продаж
- Подписаться на сообщество
Как уже говорилось, объём подписчиков является доказательной базой качества для новых клиентов + подписываясь на сообщество, пользователь попадает в контент-воронку
- Написать комментарий
Благодаря этому действию, публикацию конкурса увидят друзья пользователя, которые с высокой вероятностью тоже могут заинтересоваться товаром/услугой.
- Сделать репост
Это условие очень сильно помогает распространить конкурс и собрать максимум охватов, НО! Мало, кто готов делать репост на свою страницу. Поэтому стоимость привлечения нового участника в конкурс с таким условием, может оказаться выше, чем без него.
- Поставить лайк
Самое простое действие, которое готовы выполнить большинство пользователей. Исходя из того, сколько лайков получает публикация, алгоритмы ВК делают выводы о том, интересен пост или нет. Если пост собирает много реакций за короткий промежуток времени, то его подхватываю алгоритмы и начинают показывать в ленте бесплатно.
Подведение итогов
Очень важно подводить итоги в указанную дату. Иначе на сообщество могут пожаловаться и в комментариях начать ругань, всё это подрывает доверие к бренду + создаёт лишние проблемы для бизнеса.
Выложите дополнительный пост, в котором укажите победителей. Особо недоверчивые пользователи смогут написать победителям и узнать, действительно ли вы отправили подарок.