Доносить ценности своего продукта в блоге — важно. Но порой для того, чтобы человек купил у вас что-то быстрее, нужно его к этому подтолкнуть.
И здесь на помощь приходят триггеры. Это психологические крючки, которые цепляют внимание людей и ведут к покупке.
Я дам вам 4 проверенных триггера, которые помогут вам быстрее склонять покупателей на свою сторону и управлять продажами.
4 главных триггера успешных продаж
Триггер эксклюзива
«У меня есть то, чего нет у других» — вот в чем его суть. Транслируйте постоянно то, что автоматически будет ассоциироваться только с вами.
Я, например, все время топлю за разговорные ролики, которые выстреливают только за счет правильных слов и смыслов. Без заморочки с визуалом. Конструктор сценариев для рилс — моя авторская фишка, за которой многие и приходят на обучение.
Подумайте, что у вас может играть подобную роль.
Триггер халявы
Давайте людям бесплатно что-то очень крутое — за что другие просят деньги.
Знаю, многие тут ленятся. Раздают материал из разряда «я его слепила из того, что было». Так не надо. Наполняйте бесплатник крутой пользой, которая вызовет вау-эффект и замотивирует заказать платный продукт.
Триггер авторитета
Связывайте свой продукт с известными именами.
Например, к вам пришел звездный клиент. Или вы работали с брендом, который у всех на слуху. Или вас как хорошего специалиста упомянул какой-нибудь доктор наук.
Сделайте на этом акцент в продажах.
Триггер крутых кейсов
Пусть человек наблюдает за вами и думает: «Хочу так же!»
Особенно круто срабатывает в нишах, где можно что-то пощупать, посчитать, сравнить «до/после». Я сам работаю в такой. Поэтому регулярно делаю репосты сторис учеников с залетевшими рилсами. Или выкладываю свою статистику блога за месяц с хорошими показателями.
Возьмите и вы это за привычку. Пусть у людей будет возможность наглядно оценить результат работы с вами и примерить его на себя.
Внедряйте эти крючки, повышайте свои продажи.
И не думайте, что так манипулируете людьми. Напротив — вы даете им дополнительный стимул и помогаете быстрее определиться.