Продажи на вебинарах в 2024 году – это не просто презентация продукта, а настоящее искусство. Рынок становится все сложнее, а аудитория – более разборчивой. Но отчаиваться рано! Даже в условиях высокой конкуренции можно добиться впечатляющих результатов.
В августе 2023 года я лично провел вебинар с холодной аудиторией и получил 15 миллионов рублей!
Как? Секрет не в агрессивных продажах, а в ценном контенте, который решает проблемы Вашей целевой аудитории.
Миф о низкой конверсии:
Часто говорят, что средняя конверсия вебинаров составляет всего 3-5%. Это правда, но только для тех, кто не использует правильные стратегии. С грамотной подготовкой и правильным подходом Вы можете увеличить конверсию до 10-15%, а иногда и выше!
Ошибка, которую стоит избегать: Перегрузка информацией. Избыток контента рассеивает внимание и мешает продажам. Один из моих клиентов, продающий курсы по наращиванию ресниц, столкнулся с этой проблемой. После оптимизации вебинара и выделения времени на обработку возражений, результаты значительно улучшились.
Ключ к успеху: Смысловой вебинар
Чтобы повысить конверсию, следуйте этим советам:
- Ценный контент: Создавайте контент, который решает проблемы Вашей аудитории, даже если они еще не знают о Вашем продукте.
- Формула успеха: Следуйте структуре "проблема-решение-продажа", оставляя 20% времени на вопросы и ответы.
- Обработка возражений: Активно обрабатывайте возражения, чтобы превратить сомнения в уверенность.
- Задавайте вопросы: В конце вебинара задавайте открытые вопросы, например: "Что Вам больше всего понравилось на вебинаре?" или "Какие вопросы у Вас остались?". Это поможет выявить истинные причины отказа и улучшить Ваше предложение. Это может увеличить конверсию на 15-20%!
Больше полезной информации о продажах на вебинарах вы можете посмотреть на нашем мастермайнде.
Подробнее о мастермайндах в нашем телеграмм канале Oh My Digital.
Автор проекта : Александр Воробьев.