Вы когда-нибудь оказывались в ситуации, когда вы знаете, какую ценность вы приносите, но ваши потенциальные клиенты просто «не понимают» этого?
Они не понимают, чем вы отличаетесь от других в вашей области или почему выбор именно вас, а не кого-то другого, будет иметь решающее значение.
Если это звучит знакомо, вы не одиноки 💜
Недавно я посмотрел видеоролик с Тетро, всемирно известным фокусником, который очень хорошо знает эту борьбу.
Тетро занял первое место на престижном фестивале Magic Castle в Голливуде и выступал в шоу Masters of Illusion, не говоря уже о его трех международных наградах.
И все же, несмотря на свое мастерство и квалификацию, он сталкивается с трудностью, когда нужно помочь клиентам увидеть разницу между настоящим фокусником, выступающим вживую, и тем, кто имеет большую аудиторию в соцсетях🙈
Потенциальный клиент сначала связался с Тетро, но затем этот человек наткнулся на фокусника с кучей подписчиков в соцсетях.
Тетро обошли, и наняли фокусника из социальных сетей.
Но когда пришло время живого выступления, фокусник из соцсетей полностью провалился.
Шоу было позором, и что еще хуже, оно выставило всех других фокусников в плохом свете.
В видео, которое я смотрел, Тетро без труда перечисляет десять факторов, которые он учитывает при планировании живого выступления — то, чему можно научиться только за годы личного опыта в этой сфере 🔝
Если бы клиент знал хотя бы половину этих факторов, он бы осознал реальную ценность, которую он приносит.
У вас тоже есть эти знания, но вы не можете предполагать, что они есть у вашего потенциального клиента.
Преодоление этого пробела в знаниях — которое я называю «Формированием убеждений» — это ключ к завоеванию клиентов, которые действительно ценят то, что вы предлагаете.
👉 Я подробно рассказываю стратегию формирования убеждений в своем новом БЕСПЛАТНОМ мастер-классе здесь
Помните: Лучшие клиенты не появляются из воздуха — они должны увидеть волшебство, которое вы воплощаете в работе.