Никогда на моей агентской памяти банки не вели себя так странно.
И это самый дестабилизирующий фактор нынешней осени.
Раньше ипотеку одобряли на 3 месяца, и условия этого одобрения оставались неизменными в течение всего срока.
Сейчас условия меняются каждые 2-3 недели.
Не успел выйти на сделку по предложенным, через пару недель получишь новые - менее выгодные. Вписаться с ними в свои планы может оказаться нереальным.
Это касается не только ставки, но и других параметров.
Меняется все:
- сумма первоначального взноса,
- комплект необходимых для одобрения документов,
- диапазон одобряемых объектов и комплект документов на них.
Ну и ставка увеличивается, опережая решения ЦБ.
Так, как будто банки знают что-то важное про наше с вами финансовое будущее. И это важное нам точно не понравится. В феврале я писала про психологически некомфортную ставку 15-17% годовых.
Сегодня она превратилась в 25%.
Но, к моему огромному удивлению, все еще есть заемщики, готовые воспользоваться банковскими предложениями.
Только это стало не так просто.
Еще одна отвратительная практика банков с комиссией за кредит. Полгода назад ее предлагали 2-3 банка. Комиссия в 90 тысяч рублей казалась огромной. Теперь мы получаем предложения от банков взять 11 млн, сразу же вернуть банку 4,5 млн, оставив себе 6,5. А платить как за 11!
Но по ставке 11,8%.
Без комиссии можно взять кредит под 23-25% годовых. "Комиссией" они теперь называют возврат половины суммы. Эту практику к концу октября 2024 ввели почти все основные ипотечные игроки.
Еще и объясняют заемщикам, как это выгодно!
Такого уровня лицемерия и неприкрытой игры в наперстки наши банки еще ни разу за всю мою 25-летнюю практику не демонстрировали настолько бессовестно и безоглядно.
Их поведение отражается и на продажах тоже.
Покупатель не имеет гарантии, выведет ли его банк на сделку по предложенным изначально условиям. Продавец также находится в ситуации, когда он берет аванс или задаток, но не имеет никакой гарантии выхода на сделку с этим покупателем. Потому что к сделке банк может изменить условия.
Покупатель в них не впишется, и сделки не будет.
Теперь, представляя интересы продавца в сделке, я 100 раз подумаю, брать ли мне задаток у ипотечника или лучше подождать покупателя с наличкой.
Таких на рынке, по-прежнему, немало.
Поведение покупателей существенно изменилось. Они перестали спешить, как в предыдущие периоды. Ходят по рынку долго, выбирают медленно, торгуются жестко. Перебирают вариантами.
Хотя перебирать все еще не особенно есть чем.
Квартир в продаже в Московском регионе стабильно мало. И их число растет незначительно. За изменениями количества квартир в продаже регулярно слежу у себя в телеграм канале "Дзен-риэлтор | Канал про московскую недвижку". Ссылка на него будет в первом закрепленном комментарии.
Присоединяйтесь.
Это недостаточное количество квартир в продаже обусловлено все теми же причинами, что я описывала ранее. И оно говорит о том, что значительного падения цены ждать все еще не приходится.
Хотя суммы торга кое-где увеличились до 7%.
Но это только на квартиры в запущенном и очень запущенном состоянии. Тренд на квартиры с хорошим ремонтом продолжает нарастать. Такие квартиры продаются быстро и по самой высокой цене.
В целом, если бы не отвратительное поведение банков, рынок выглядит лучше, чем от него ожидали.
Сделки стало очень сложно, но все еще возможно, собирать.
Правда, этот этап тоже подходит к своему завершению. Совсем скоро масса покупателей планирует вывести деньги из очень выгодных нынче депозитов и кинуться вкладывать отрощенные миллионы в рынок недвижимости.
Получится у них это или нет, будущее покажет, я напишу, вы прочитаете и сделаете выводы.
Ну а если вы прямо сейчас пытаетесь решать вопросы со своей недвижимостью, лучших профессионалов, чем я и моя команда, вам не найти. Пишите мне в вотсап +79153857212 или в телеграм @JuliaKiani, мы сделаем лучшее из возможного в этот непростой период.