Краткая выжимка по недавнему моему эфиру про контент-маркетинг (КМ).
1. Что это и о чем?
КМ - это про пользу для вашей ЦА. Это про пользу, а не про агрессивные продажи!
Мое определение звучит так:
КМ - это создание и распространение полезного контента для вашей ЦА, который решает ее задачи и проблемы, в удобном формате для вашей ЦА и говорящей на языке вашей ЦА.
(если знаете формулировку точнее - я бы почитал)
2. Преимущества
- Условно бесплатный метод (вложения - время ваше или сотрудников)
- Работает долго (годы и годы…может, столетия (это пока не выяснил). Если делаете все хорошо.
- Ценность лида, который пришел с КМ выше, так как не вы ищете клиента, а клиент пришел к вам
3. Недостатки
- Требует регулярной и постоянной работы
- Результат может быть от полугода и больше. (например, мой блог взлетел после 2 лет постоянной работы)
4. Какие задачи решает КМ
- Набор аудитории
- Повышение своей экспертности
- Повышение лояльность аудитории к тебе
- Продвижение личного бренда
- Продажи
5. Инструменты КМ (в порядке убывания по ценности)
- Свой сайт/блог на Wordpress (почему так - смотрите эфир)
- Соцсети
- Профессиональные СМИ и порталы (VC, Хабр и т.д.)
6. Путь клиента
Он очень важен. Путь клиента - инструкция.
7. Форматы контента
- Статья - решение проблемы/задачи твоей ЦА
- Видео/Ролик
- Кейс (текст/видео)
- Отзыв
- Обзор
- Гайд
- Подкаст
и т.д.
8. С чего начать
- Цель. Для чего?
- Анализ ЦА. Для кого?
-Анализ конкурентов. А, что у них?
- СЯ. Какие есть запросы от ЦА?
- Контент-стратегия. Как и кто будет делать? Что по вложениям? Форматы?
- Запуск. Регулярность
9. Оценка эффективности (от простых к более целевым KPI)
- Трафик (охват, отказы, посещения, уники)
- Конверсии с КМ
- Стоимость клиента с КМ
Сохраняй себе - пригодится!
Доп. польза: системный маркетинг, воронка продаж для маркетолога
Подписывайся на канал - здесь ПОЛЬЗА!