Панельная дискуссия: "Акселерация для франшиз"
В рамках форума прошла панельная дискуссия на тему "Акселерация для франшиз", которая собрала ведущих экспертов и предпринимателей в области франчайзинга и масштабирования бизнеса.
Спикерами выступили:
Модератор: Илья Ивахин — бизнес-ангел и член множества инвестиционных клубов.Владислав Белявцев — CEO FranchGroup, эксперт Банка Точка, автор методики разработки франшиз.
Сергей Дегтярев — основатель холдинга Franch.Global, автор книги «Франшиза на миллиард».
Александр Долгов — серийный предприниматель, маркетолог, руководитель Холдинга 20х80.
Артем Азевич — сооснователь Акселератора ФРИИ, создатель методологии трекинга.
Виктор Ляшевский — международный эксперт по франчайзингу, программный директор Акселератора FranchCamp.
Дискуссию открыл Виктор Ляшевский, подчеркнув важность такого понятия, как "Долина смерти", которую проходят многие стартапы и франшизные проекты в течение первых 1-3 лет. По его словам, 75% франчайзинговых брендов закрываются в течение первых двух лет из-за некорректной бизнес-модели.
«Акселерационные программы — это механизм, который помогает франшизам преодолевать "Долину смерти"», — отметил Виктор Ляшевский.
Он отметил, что акселерация — это важный инструмент для выживания и роста франшизы, предоставляющий доступ к знаниям, компетенциям и инвестициям, которые зачастую недоступны маленьким предпринимателям.
Противоположная точка зрения
Александр Долгов предложил другую точку зрения, утверждая, что акселерация не всегда необходима. Он считает, что франшиза — это уже успешный и прибыльный бизнес, который способен расти самостоятельно, при условии правильного понимания ключевых факторов роста.
«Масштабируется уже прибыльная модель. Франшиза — это бизнес, который уже работает, и его масштабирование зависит от понимания ключевых факторов роста и точки безубыточности», — подчеркнул Александр Долгов.
Однако Виктор Ляшевский возразил, указав, что успешные точки продаж могут существовать, но это не всегда означает, что управляющая компания также успешна и прибыльна.
Франшиза как стартап
Владислав Белявцев подчеркнул важность акселерации для начинающих франшиз. Он отметил, что франшиза, по сути, является стартапом, которому часто не хватает компетенций для масштабирования.
«Франшиза — это стартап, которому не хватает навыков, компетенций и видения масштаба», — отметил Владислав.
Он добавил, что акселерация помогает франшизам не только привлекать инвестиции, но и проверить свою бизнес-модель, а также команду перед запуском на рынок.
Готовность к акселерации
Вопрос о том, подходит ли акселерация всем предпринимателям, вызвал оживленное обсуждение. Владислав Белявцев отметил, что акселерация, как и предпринимательство, не подходит каждому. Для того чтобы определить, подходит ли акселератор предпринимателю, важно изучить продукт и процесс, а начать можно с предакселерационных программ или вебинаров.
Все спикеры сошлись во мнении, что успех акселерации во многом зависит от осознанности, готовности и желания развиваться у самого предпринимателя.
Стоимость акселерации: Платная или бесплатная?
Еще одним обсуждаемым вопросом стала стоимость акселерации. Все спикеры единогласно заявили, что бесплатные программы часто не ценятся участниками.
«К сожалению, все бесплатное не ценится», — отметил Сергей Дегтярев.
Спикеры отметили, что участие в акселерационных программах требует не только финансовых вложений, но и самоотдачи. Обучить нельзя, можно только научиться — ключевая мысль, которую поддержали все участники.
Разнообразие подходов
Илья Ивахин завершил дискуссию на позитивной ноте, подчеркнув важность разнообразия подходов в акселерационных программах, так как каждый предприниматель может найти то, что подходит именно ему.
«Разнообразие начальных ситуаций дает разнообразие подходов, и это — хорошо», — подчеркнул Илья Ивахин.
Таким образом, панельная дискуссия не только раскрыла важные аспекты акселерации франшиз, но и подчеркнула, что подход к развитию бизнеса должен быть индивидуальным, а осознанность и готовность к изменениям — ключевые факторы успеха.
Все фотографии с панельной дискуссии можно посмотреть тут.
Приобрести запись этой дискуссии или полную запись Форума и узнать самую свежую инсайдерскую информацию о бизнесе и франчайзинге можно здесь.