Ух и жаркие комментарии полетели к одной статье 😅.
Ребятки, я в правду рада, что вы желаете мне большой зарплаты 🔥.
Увеличивать свой доход безусловно хочет любой работяга) И я хочу 😁
Только знаете почему я такой оптимистичный человек по жизни ? Потому что не желаю чего-то несбыточного. Отношусь к финансовым вопросам очень тщательно, знаю, что с неба просто так ничего не свалится, привыкла рассчитывать только на свои силы.
Но где-то это уже было? ☝️)))
Сегодня хочу ответить на популярное в комментариях про то что "надо указывать желаемую зарплату выше в резюме".
Для тех кто первый раз на моем канале, я мама двух детей, плачу ипотеку за двухкомнатную квартиру в г. Щелково Московской Области. Работаю в ритейле с 2011 г, с 2016 г. в должности управляющий магазина
Конечно я хочу большую зарплату. Только хотеть не вредно. Мама об этом мне часто говорила в детстве, так в голове видимо и осталось 😅.
Я много писала о том, что зарплата управляющего состоит из двух частей: оклад и премиальная часть.
Думаю, с первой частью все понятно. А вот вторую, давайте разберем.
Сразу оговорюсь: то что сейчас напишу, это среднее по сетям, где-то те или иные переменные могут различаться.
Обычно у конкретного магазина есть свой грейс с премиальным фондом. У центральных магазинов он самый высокий, а у салонов с низкой проходимостью конечно же меньше. Потому и салоны за МКАДом предлагают зарплату ниже.
Сами посудите, где меньше прибыль, там и ФОТ (фонд оплаты труда) будет скромнее.
И вот в каждом грейсе есть свой размер премии управляющего. И чтоб ее получить на руки, надо выполнять, а лучше перевыполнить коммерческие показатели: план магазина и определенные KPI.
Обычно платят за конверсию (CR = чеки / посетителей), количество вещей в чеке, и прохождение тайника продавцами. В каких-то сетях премия привязана к текучке коллектива.
В каждом месяце и в каждом салоне план по KPI и по ТО (товарооборот) естественно выставляется индивидуальный.
Обычно в объявлениях с вакансиями указан доход управляющего с выполнением всех поставленных задач.
"Ведь ты же потрясающий руководитель - потому и легко достигнешь всех целей и сможешь заработать !", - так обычно говорят, когда обговариваешь зарплату.
На моем опыте было такое: несколько месяцев подряд гасили с перевыполнением все цели, так нам потом так задрали планку, что я осталась на голом окладе после этого.
И тогда продавцы заработали больше меня.
Почему ? А все потому что они не привязаны к KPI. В некоторых компаниях им дают незначительную премию за выполнение показателей, но как правило, основной доход они получают за % от продаж.
Для общего понимания: я руководитель в рознице с личными продажами. На общий план я бы вряд ли пошла работать.
Ну так вот, пока я парилась за выполнение общих показателей магазина, мои сотрудники без лишнего геммора пробивали свои продажи на себя.
Хотя должна отметить, обычно все старались выжать максимально, чтоб и я смогла заработать. В противном случае, так же наравне со всеми, начинаю общаться в зале с клиентами, чтоб заработать хоть на проценте с личных продаж. Да, управляющим за это платят.
Естественно остальным торгующим лицам, совсем не выгодно, когда шеф выходит "в поля"😁.
Порой было такое, когда я получала на руки 80 тысяч, а продавец 120 тысяч + .
Так же линейному персоналу оплачивают переработки, а управляющему нет.
Почему такая несправедливость ? Ну, во-первых, управляющие работают (по крайней мере должны) строго по отведенным в производственном календаре часам, а во-вторых, оклад у самого главного лица в магазине больше чем у продавцов (вспоминаем про ФОТ).
Да, выше не указала, что за перевыполнение поставленных целей обычно доплачивают сверху. Но это как правило касается плана. За перевыполнение показателей KPI много не дают.
Когда я рассматриваю предложение о трудоустройстве, то в первую очень обращаю внимание на: оклад, расположение локации и прозрачность мотивации.
Могу сказать по своему же опыту: хороший доход получают те, кто работают в крупных ТРЦ Москвы. Однако кандидату с улицы, на позицию управляющего, в такое место крайне сложно попасть. Как правило, хлебные локации быстро закрываются внутренним переводом.
Ну и не стоит забывать, что в магазины формата Флагман редко требуются управляющие. Никто просто так не уйдет с хорошей зарплаты.
А вот продавцам вполне реально устроиться в ТОПовые салоны. Только надо помнить, что и конкуренция там выше, в смену больше сотрудников, чем в магазине "малыше". Зато там периодически доход у продавцов гораздо выше, чем у управляющих на окраине Москвы или вовсе за МКАДом.
Ну вот как-то так.
На сегодня всё!
Спасибо, что дочитали 🤝!