Сарафанное радио долгое время считалось одним из самых эффективных способов привлечения клиентов в сфере услуг, включая психологию.
Однако в современном мире, насыщенном информацией и конкуренцией, полагаться исключительно на рекомендации клиентов — это рискованная стратегия. Особенно если у Вас нет собственного авторского продукта.
Я готовлю для Вас серию постов, чтобы Вы могли рассмотреть, почему надежда на «сарафанку» без создания уникального предложения может оказаться бесполезной.
Что такое сарафанное радио?
Сарафанное радио — это процесс передачи информации о вас от одного клиента к другому через личные рекомендации. Это может быть как положительный, так и отрицательный опыт. Однако для того чтобы сарафанка работала, необходимо, чтобы клиенты были мотивированы делиться своим опытом.
Итак, почему сарафанное радио "не играет"?
❌ ПРИЧИНА №1:
Отсутствие впечатляющего опыта у клиента.
Многие психологи продвигают лишь один продукт – консультацию. Но за одну консультацию очень сложно добиться каких-то весомых изменений в жизни или поведении клиента.
Итог: Клиент, который не получил результат от работы с экспертом, скорее всего, не станет рекомендовать его другим.
Конечно, часть моих клиентов получали отличные результаты и с одной сессии. Но у всех же ситуации разные: кого-то можно чуть направить, немного вдохновить и он уже готов горы свернуть. А кто-то попадался с целым багажом "нюансов" и тут нужно было "попотеть". В этом случае одна консультация - это просто смешно.
Тогда я создала свой первый авторский продукт по работе с самооценкой. Я – интегративный психолог и к каждому клиенту всегда подбираю свои «ключики», чтобы все заработало так, как нужно (не мне, а самому клиенту!).
А благодаря опыту работы методологом, мне удалось сложить все в логичную структуру так, чтобы было не только мне легко и комфортно работать по программе, но чтобы и мои клиенты приходили к результатам экологичным путем.
Программа включает работу как с подсознанием, так и с логикой. Убедившись, что самооценку она чинит «на раз-два», я стала пробовать ее же при работе и с другими запросами, с другой целевой аудиторией.
Так я помогла:
✔️эксперту выйти из обесценивания себя и своего опыта,
✔️мамочке в декрете, которые потерялась среди бытовых дел и забыла про себя,
✔️семейной паре, которая жила в сплошном недопонимании и была на грани развода.
Вроде бы программа одна, но теперь я могу помогать РАЗНЫМ категориям людей, с совершенно разными жизненными ситуациями и с разными запросами. И у всех - крутые результаты. Таким образом, с помощью своего авторского продукта я повысила вероятность того, что мой продукт будут с бОльшей вероятностью рекомендовать.
Что собственно и происходит: приведенные примеры целевых аудиторий (Эксперт, Мамочка и Семейная Пара) – все эти люди знакомы друг с другом и работала я с ними как раз по их рекомендациям.
ВЫВОД:
Свой продукт, состоящий из нескольких встреч, это...
=> бОльшая результативность работы
=> довольные клиенты
=> сарафанка.
Следующие причины молчаливой «сарафанки» - в следующих статьях. Подписывайтесь, чтобы не пропустить.
❓Хотите создать СВОЙ авторский продукт?
❓Устали проводить лишь по одной консультации?
❓Уже начинали что-то создавать, но выгорели / остановились и не можете продолжить?
Займите свое место для индивидуальной работы над Вашим продуктом.
Жду Вас в ЛС-Телеграм: @olgaba73