Деньги или охваты? Часто блогеры уходят в две крайности: Для того, чтоб были деньги, нужно продавать. С этим не поспоришь. Но алгоритмы соцсетей и ваша аудитория моментально считывают, когда каждый пост — это продажа. Люди начинают пролистывать такие посты, и платформа перестает продвигать их в ленты. В результате охваты падают, а интерес к блогу снижается. В воронки заходят люди, которые уже готовы к более «экспертному» контенту и продажам. И в результате продажи идут у вас постоянно, регулярно и даже прогнозируемо.
Деньги или охваты? Часто блогеры уходят в две крайности:
- Или делают сплошной лайф-контент, чтоб держать высокими охваты, а продажи делают раз в пол-года.
- Или, стремясь делать регулярные продажи, превращают свой контент в бесконечные предложения купить продукт.
Но что происходит? Или охваты резко падают, или денег постоянно нет! Почему?
Для того, чтоб были деньги, нужно продавать. С этим не поспоришь.
Но алгоритмы соцсетей и ваша аудитория моментально считывают, когда каждый пост — это продажа. Люди начинают пролистывать такие посты, и платформа перестает продвигать их в ленты. В результате охваты падают, а интерес к блогу снижается.
Что делать? Чтобы и охваты не страдали, и были постоянные и прогнозируемые продажи:
- Делайте полезный контент: показывайте свою экспертизу, делитесь кейсами и давайте советы, которые решают реальные проблемы вашей аудитории.
- Прогревайте аудиторию в блоге: незаметно подводите их к вашему продукту, чтобы они сами проявляли интерес. Используйте истории и примеры, которые резонируют с их потребностями,
- Общайтесь с аудиторией: так вы налаживаете контакт с аудиторией, всегда знаете, чего они хотят и чисто механически поднимаете охваты.
- Уводите аудиторию в воронки продаж: через закрепленные посты и сториз, товары, воронки в чат-ботах, квизы или закрытые вебинары.
В воронки заходят люди, которые уже готовы к более «экспертному» контенту и продажам. И в результате продажи идут у вас постоянно, регулярно и даже прогнозируемо.