«А давайте запустим трафик в Telegram и Вконтакте, сделаем лендинг и подключим Директ, а еще я хочу снимать рилсы и выступать на конференциях» — после этой фразы эксперта можно отправлять отдыхать, ибо с вероятностью 100% мы упремся в бюджет и с вероятностью 100% он выгорит уже в первый месяц…
Сейчас буду душнить — терпите!
В маркетинге есть два подхода: Performance и Brand Marketing
Performance генерирует продажи здесь и сейчас. При запуске нового продукта, нам важно получить результат хотя бы х1,5, чтобы окупить трафик и понять, нужен вообще этот продукт рынку или нет
Brand Marketing — это работа на охват и узнаваемость; мы прибегаем к нему, когда продукт уже приносит деньги и есть прогнозируемый результат
Performance — это продукт, оффер и горячий трафик
Brand — это охватные воронки на широкую аудиторию
В идеале, конечно, использовать Brandformance-подход, когда мы миксуем инструменты (например, воронки в reels с выдачей ЛМ и заземлением в tg-канал), но прогнозировать результаты здесь достаточно сложно
Кажется, будто поболтать на камеру и залить пару reels — это проще, чем выделить сотку на трафик в Telegram, но это только кажется, потому что:
— для reels нужны сценарии (работа сценариста)
— reels должны быть качественные (работа reels-мейкера)
— должен быть хороший монтаж (работа монтажера)
— заливать ролики надо системно (работа smm-специалиста)
— ЛМ нужно упаковать (работа копирайтера и дизайнера)
— воронку в Inst нужно технически реализовать (работа тех. специалиста)
— сами видео надо снять (время эксперта на репетиции/ съемку)
Вот и считайте: влить 100к в охватные воронки или влить 100к в горячий трафик, у которого конверсия выше в разы
Сразу скажу: я контент-маркетолог/ и часто моя зона ответственности — это как раз охваты, работа с базами, НО если мы говорим про запуск нового продукта, то важно сосредоточиться на mvp и трафике, а уже потом все остальное…!
Исключение, пожалуй, только в том случае, если эксперт ДО запуска уже снимал ролики и ему это окей, но если клиент — это ноль, помноженный на бесконечность в плане репутации и своей базы, то начинать нужно не с этого!
