Ваша цена ДОЛЖНА быть выше, чем у конкурентов
Однажды на нашем курсе по продажам я встретил продавца, который был очень расстроен тем, что его компания подняла цены на его продукт на 3%, не объяснив ему причин. Они просто назвали это "инфляционной надбавкой", хотя реальная инфляция была ниже этого показателя. Его разочарование ситуацией вызвало у меня сочувствие, поскольку он не мог повлиять на решение. Ему пришлось "просто смириться", как он сказал мне. Я отправил ему информацию о ценообразовании и о том, почему важно видеть свой продукт как инструмент, добавляющий ценность бизнесу клиента.
На самом деле, более высокие цены должны вызывать у вас чувство гордости за ваши продукты, так как они посылают рынку совершенно другой сигнал. Вот некоторые из идей, которые я хотел бы вам предложить:
Изменения в восприятии клиентов
- Клиенты будут по-другому смотреть на ваши услуги, ваш бизнес и вас лично. Все дело в восприятии. На наших тренингах по продажам я постоянно подчеркиваю этот момент. Если клиент видит у вас цену выше, чем у конкурентов, это вызовет у него любопытство, чем же вы отличаетесь от других. Он может спросить, какие преимущества он получит, которых нет у других.
- Это заставит вас посмотреть на свои предложения под другим углом. Вам придется отказаться от концентрации на цене и вместо этого сосредоточиться на том, как вы можете решить проблемы клиентов более динамично.
- Вы избавитесь от "покупателей по цене", которые тратят ваше время. Поверьте, некоторые из клиентов, которых вы можете потерять, все равно не стоят вашего внимания. Если они сейчас покупают только по цене, то они всегда будут так поступать, а это только вредит долгосрочным прибылям.
- Более высокие цены привлекут клиентов, которые ценят качество. Ваши более высокие цены означают, что вы привлекаете клиентов, которые ценят качество и готовят платить за дополнительные услуги, которые вы им предлагаете.
- Вас ждет новый уровень взаимоотношений с клиентами. Когда цена уходит на второй план, вы создаете другой уровень отношений с клиентом. Это становится партнерством, позволяющим вам работать с ними на более глубоком уровне, поскольку цена и затраты становятся менее важными, чем качество и эффективность.
- Повышенная привлекательность для будущих клиентов. Лучшая клиентская база, которую вы приобретаете, позволяет вам повысить привлекательность для будущих клиентов.
- Укрепление вашего имиджа на рынке. Это повышает ваш имидж на рынке, делая вас более привлекательными для тех, кто хочет получить отличное обслуживание, гарантии, поддержку и т.д. А повышение прибыльности позволит вам инвестировать в лучшие и более эффективные процессы.
Все дело в восприятии. Если вы действительно верите, что ваши продукты лучше, чем у конкурентов, и ценность перевешивает цену, которую платят клиенты, это даст вам уверенность в себе, чтобы смело подходить к потенциальным клиентам, гордясь тем, что вы дороже других. Счастливых продаж!
Шон Макфит, Исполнительный директор MTD Sales Training
Мотивация команды продаж: как достичь новых высот
Создание продуктивной и мотивированной команды продаж - это сложная задача, требующая комплексного подхода. Недостаточно просто установить четкие KPI и проводить регулярные коучинговые сессии. Важно также развивать систему вознаграждений и лояльности, которая позволит сотрудникам чувствовать себя ценными и мотивированными достигать новых высот.
Именно здесь на помощь приходит геймификация, которая предлагает инновационные решения для признания и поощрения сотрудников. Одним из вариантов реализации геймификации является платформа Achivx. Она предоставляет инструменты для создания увлекательных и мотивирующих программ, которые помогают повысить производительность, вовлеченность и лояльность сотрудников.
ACHIVX позволяет создавать персонализированные программы мотивации, учитывая индивидуальные цели и достижения каждого члена команды. В основе платформы лежит система наград и поощрений, которая стимулирует сотрудников к достижению поставленных задач и повышению своей эффективности.
Благодаря ACHIVX у сотрудников появляется возможность конкурировать в забавных и увлекательных соревнованиях, зарабатывать баллы и получать признание от руководства. Такой подход позволяет сделать работу более интересной и мотивирующей, а также укрепляет командный дух.
Преимущества Achivx:
- Повышение мотивации и вовлеченности сотрудников
- Увеличение производительности и эффективности
- Создание позитивной и конкурентоспособной атмосферы
- Улучшение коммуникации и взаимодействия в команде
- Возможность отслеживать прогресс и достижения сотрудников
- Прозрачная система наград и поощрений
Achivx - отличный инструмент для повышения мотивации и производительности команды продаж. Она позволяет сделать работу более интересной и увлекательной, что в свою очередь приводит к увеличению продаж и успеху компании.
Чтобы узнать больше об Achivx и ее возможностях, посетите сайт: Achivx.