Как получить "докторскую степень" в продажах: эффективные методы геймификации и систем лояльности

Как получить "докторскую степень" в продажах

Большинство продавцов стремятся стать лучшими в своей области. Они хотят превзойти своих коллег и достичь вершины своей индустрии. Один из самых частых вопросов, который я получаю: «Как стать топовым продавцом?» Давайте сравним профессию продавца с другими профессиями. Во многих областях одним из способов признания эксперта является наличие докторской степени, что свидетельствует о глубоком знании темы. Аббревиатура PhD расшифровывается как “Philosophiae Doctor”, что на латыни означает Доктор философии. Конечно, это название идеально подходит для описания мастера продаж! Если вы хотите стать лучшим, получите "докторскую степень" в продажах!

Доктор продаж

В среднем получение PhD или докторской степени требует от 8 до 12 лет обучения или минимум 4 года после получения степени магистра. Однако одна из самых привлекательных сторон профессии продавца — это то, что время не имеет значения. В бизнесе продаж всё зависит от заслуг. Как и у автомобиля: важен пробег, а не возраст.

Важна продуктивность

В сфере продаж успех измеряется не временем, а продуктивной деятельностью.

Сколько клиентов вы посетили?

Настоящая проверка знаний и опыта заключается в том, сколько квалифицированных клиентов вы видели и сколько попыток заключения сделки сделали.  Задача состоит в том, чтобы выяснить количество попыток заключения сделок для достижения уровня знаний доктора наук.  Конечно, нет научного метода для этого, но ниже представлена здравая идея о том, как заработать "докторскую степень" в продажах.

Сколько попыток закрытия сделки приравнивается к PhD?

Цель: определить количество попыток закрытия сделок или взаимодействий, демонстрирующих уровень знаний доктора наук.

• Учитывайте различия: метод должен учитывать разнообразие продуктов, услуг, структур комиссионных и процессов продажи.
• Тройной доход: определите топовый годовой доход (в вашей профессии), ««»», «», ". Найдите среднее количество закрытых сделок для получения такого дохода (умножьте на три).
• Консистентность работы: тройное превышение годового объема требует более постоянного трудолюбия — ключевого элемента успешной карьеры в продаже.

Используйте эти шаги:

1. Топ-доход: Ерше, найдите самого высокооплачиваемого продавца (не только внутри компании)—
   но во всей индустрии.

.

Читайте больше статей на наших ресурсах:
Официальный сайт ACHIVX.COM
Канал в DZEN
Представительство в VK