Я уверен, вы слышали стихотворение «Я – чайник» 🫖
Оно довольно короткое — всего шесть строчек. Звучит оно так:
Я маленький чайник, толстый курносый.
Вот моя ручка, а вот и мой носик.
Шипеть я могу, но совсем не от злости,
Когда я шиплю, я зову к себе в гости.
Когда я киплю или пар выпускаю,
Мой нос наклони и налей себе чаю.
Теперь давайте представим, что вы собираетесь купить чайник.
Большинство из нас просто обратило бы внимание на его характеристики:
- Толстый и прочный
- Ручка и носик
- Механизм закипания
- Возможность наливания.
Этого недостаточно, чтобы заинтересовать клиентов. Вместо этого необходимы функции и выгоды ⚠️
- Толстый и прочный: Сохраняет 60-80% тепла более 30 минут.
- Ручка: Остается холодной, даже когда сам чайник остается горячим.
- Носик: Никаких раздражающих капель и подтеков. Качество наливания всегда безупречно.
- Механизм закипания: Громкий свисток, позволяет избежать ненужного кипячения и потери электроэнергии.
Чайник не изменился, но то, как вы подходите к предложению (офферу), сильно изменилось.
И вся эта информация скрыта в функциях и выгодах, а также в маркерах.
Когда клиент листает ваш сайт – а мы все так делаем – он останавливается на определенной точке.
Именно в этом конкретном месте продающей страницы мы часто принимаем решение о покупке или просто идем дальше. Да, заголовок важен, и в этом главная проблема 🙄
Однако, когда клиент нажимает на тормоза, вы хотите продемонстрировать свой продукт или услугу наиболее убедительным образом.
Чайник – это простой пример, но вы можете создать до 30-60 функций и выгод для многих продуктов и услуг.
Что еще лучше, вы можете сделать каждую из них такой же мощной, как и заголовок на вашей странице.
Если вы хотите узнать еще больше точек притяжения ваших клиентов от меня, при чем БЕСПЛАТНО…
Приглашаю вас на мой индивидуальный Бизнес-Разбор: «Ваша точка роста» – Найдем слабые места и устраним протечки.
(Места ограничены моим временем, так что не упустите эту возможность).
Ах да, еще БЕСПЛАТНО вы получаете мой мини-курс стоимостью 5500 рублей и узнаете ключевые вещи, которые мгновенно выделят вас на рынке среди конкурентов, чтобы продавать больше 🚀