Привет! В этой статье поделюсь с вами, как я научился продавать духи на холодном рынке, хотя никогда раньше этого не делал, и вообще – являюсь жестким интровертом.
Когда мы с женой приняли решение зарабатывать больше, нас познакомили с идеей сетевого бизнеса. Тогда была только парфюмерия и мне нужно было заработать на прямых продажах, чтобы потом этот результат продавать людям.
Работал я грузчиком и занимался музыкой. Соответственно, мои знакомые были – грузчики и музыканты, которым парфюмерия вообще была неинтересна. И вот я решил, что нужно брать папку с духами и идти по магазинам.
У меня была старенькая машина 1987 года выпуска, на которой я подъезжал к магазину, смотрел как люди заходят и выходят. Думал, что сейчас не время и ехал к другому магазину. Так продолжалось около недели. Спустя время я понял, что такая стратегия не работает и нужно заходить.
Стал заходить в магазин, быстро оставлял прайс и надушенную визитку и уходил, чтобы со мной никто не заговорил. Через время несколько человек позвонили и спросили что за духи. Потом некоторые люди прямо на месте мне начали задавать вопросы. Я на них отвечали и наносил ароматы. У меня настолько тряслись руки, что потом не мог закрыть пробник.
И вот так, через пару неделю у меня случилась первая продажа. Это мне дало много уверенности. Еще через несколько недель таких страданий мне было намного проще заходить в магазины и общаться с продавцами.
Потом мы разработали анкету. В ней были простые вопросы, типа: Как вас зовут, пользуетесь ли парфюмерией, где покупаете, за сколько и т.д. Смысл этой анкеты был не в том, чтобы собрать контакты, а так проще заговорить с человеком.
Мы просто заходили и говорили, что ничего не продаем, а проводим опрос, т.к. являемся региональными представителями компании и изучаем рынок.
Люди начинали пробовать ароматы и покупали их на месте. Продавать стало еще проще.
Сейчас же мы вообще не ходим по магазинам, а продаем через клиентские чаты – новый инструмент. Это что-то типа интернет-магазина, который ведем как блогеры, выкладывая туда полезную информацию. Люди самостоятельно заказывают по нашей ссылке и получают.
Я это к тому, что если вы хотите начать зарабатывать больше, чем сейчас, то нужно принять решение и начать действовать. Да, сначала будет страшно и не будет ничего получать. Но со временем «набьете руку» и измените свою жизнь, как это сделал я.
А если в поиске опытного наставника, который проведет во своему пути и всему научит, заходите в моего бота по этой ссылке и смотрите, как выйти на сотку в месяц в течение первого полугода.