Холодные продажи в b2b (бонус в приложении)✅

Помните времена, когда холодные продажи в B2B выглядели как пережиток прошлого? В 2010-х реклама была настолько дешевой, что звонки "в холодную" ушли на второй план. В РСЯ и соц. сетях клики стоили копейки, лиды сыпались сами собой — работай, не хочу.

Но в последние несколько лет ситуация поменялась: реклама дорожает, а результат не всегда оправдывает ожидания. Бюджет уходит в никуда, конкуренты скликивают твои объявления, а лиды приходят не те, которых ждал.

И тут холодные продажи снова актуальны.

Почему? Потому что это прямой контроль над процессом. Ты сам решаешь, с кем работать, выбираешь конкретную целевую аудиторию и начинаешь диалог. Это точечный, выверенный подход, который часто обходится дешевле, чем запуск очередной рекламной кампании. При этом ты получаешь не случайного клиента, а именно того, кого искал.

Почему холодные продажи сегодня снова в тренде?

Современный софт сделал их проще и удобнее. Если раньше холодный обзвон был чем-то вроде "стрельбы по воробьям", то сейчас все иначе: есть сервисы для сбора и верификации контактов, автоматизация для отправки писем (outreach), аналитика аудитории. С такими инструментами работать стало легче и быстрее, а стоимость лида — ниже, чем через рекламу. И что важно — ты не зависишь от чужих алгоритмов и капризов рекламных площадок.

Не использовать такой подход сейчас — это буквально выкидывать деньги на ветер. В наше время холодные продажи — это не только экономия, но и четкое понимание, с кем ты хочешь строить бизнес.

Мои друзья из комьюнити @floor_99, а точнее @Andrei_Shapran со своей командой подготовили исследование рынка холодных продаж в B2B, которое раскрывает ключевые тренды и инструменты — настоятельно рекомендую к ознакомлению.

Запустили у себя воронку холодных продаж, для истории.

Успехов и регулярных продаж! 🤟

Исследование холодных b2b продаж у меня в ТГ-канале: https://t.me/prodavaite/62