Супер Боул LVI: Геймификация и Лояльность Фанатов

Суперкубок LVI: урок от Джоуи "Шейсти" Берроу для лидеров продаж

Суперкубок LVI прошел, оставив после себя ностальгическую музыку на полуфинале и ощущение исторической победы аутсайдеров. "Цинциннати Бенгалс" и их квотербек Джоуи "Шейсти" Берроу не смогли добраться до вершины, уступив "Лос-Анджелес Рэмс" со счетом 23-20 на стадионе "СоФи". Но это не последний раз, когда мы увидим "Возвращающегося Игрока Года" НФЛ.

Почему? У Джоуи есть "харизма", он самодостаточен, и у него "холодная кровь". У него есть "то, что нужно". Его нелегкий путь к вершине напоминает труд и упорство, необходимые для построения успешной карьеры в продажах.

Прежде чем Берроу привел "Бенгалс" к Суперкубку в этом году (первое участие команды с 1988 года), ему пришлось преодолеть множество препятствий, которые заставили бы большинство игроков покинуть игру в стиле Антонио Брауна. Его первые несколько лет в студенческом футболе были не такими впечатляющими, он провел всего 10 игр за три сезона в "Огайо Стэйт", уступая более успешным одноклубникам, таким как Д.Т. Барретт и Дуэйн Хэскинс.

Скрытый талант

Жесткие и традиционные методы оценки успеха студенческого квотербека игнорировали его истинные соревновательные качества, и он был оставлен в хвосте. Однако эти ошибки в тренерской работе и неспособность распознать его таланты открыли ему путь к успеху. И его товарищи по команде это знали:

Майк Вебер, его бывший одноклубник по "Огайо Стэйт", был прав. Но урон уже был нанесен. В 2018 году Берроу перешел в "Луизиана Стэйт Юниверсити" (LSU), и его "возвращение" началось.

В своем последнем сезоне в LSU он привел команду к 13 победам без поражений, установил рекорд по количеству тачдаун-пасов за сезон и был удостоен престижной награды "Хайсман Трофи". Во многих отношениях его студенческое "возвращение" предвещало его нынешнюю карьеру в НФЛ.

Урок для лидеров продаж

Несмотря на все сомнения, поражения, травмы, Джоуи Берроу доказал, что у него есть "то, что нужно". И как бы вы ни хотели его оценивать, он всегда делает "возвращение".

Именно этот драйв и решительность превращают хорошее в великое, и именно этот менталитет ценится в любой работе.

В частности, для нас, как лидеров продаж, ключевой урок заключается в том, что оценка талантов - это наполовину искусство, наполовину наука.

Легко выделить лучших сотрудников - "Дуэйнов Хэскинсов" в наших командах, если измерять их по традиционным методам, таким как воронка продаж и закрытые сделки. Не ошибитесь, эти показатели важны, но не являются стопроцентным решением для определения успеха.

Как определить "то, что нужно" в ваших продавцах?

Когда вы можете сделать "художественную" составляющую максимально научной, вы получаете значительное конкурентное преимущество.

Например, гамификация процесса продаж - один из способов узнать, кто сможет взять на себя ответственность и кто мотивирован превзойти себя.

Это развивает автономию, позволяя продавцам чувствовать себя хозяевами своей судьбы, а не "запасными игроками". Это также мотивирует продавцов участвовать еще активнее, и это положительное подкрепление укрепляет постоянное признание хорошо выполненной работы.

Наш сайт и сообщества:
Канал в VK
Сообщество в DZEN
Официальный сайт ACHIVX.COM