Как вы отреагируете, если малоизвестный вам человек, с которым вы и знакомы всего-то пару дней, вдруг начнет всеми силами втираться к вам в доверие: говорить о личных вещах, жизненных ценностях, ваших проблемах и надеждах на будущее?
Могу предположить, что в большинстве случаев вы почувствуете отторжение.
Вот и на прошлое письмо, открывающее серию уроков по технике вербального присоединения, я получил несколько возмущенных комментариев, проецирующих уверенность их авторов в бесполезности данной техники. Пример такого письма:
«Александр, я не знаю на кого рассчитан это пример. У меня он вызывает мягко говоря , настороженность ... Напоминает мне змею , которая пытается залезть под одежду. Если кто-то попытается со мной начать беседу подобным образом , то на этом наше знакомство закончится».
Мои читатели, ученики, соратники! Не спешите с выводами, проявите немного терпения :)
Ясное дело, если вы подваливаете к даме в кафе с перекошенным от похоти лицом, обутый в валенки и от вас за версту несет пролетарским происхождением – вам сложно будет войти к ней в доверие, и никакие гипнотические техники здесь не помогут.
Во всех остальных случаях, неважно, работаете ли вы с партнером по бизнесу, пациентом в психбольнице или дамой в ресторане – чтобы ваше общение было эффективным, перед оказанием воздействия на собеседника постарайтесь навязать ему такую атмосферу, в которой человек будет воспринимать ваши слова как ниспосланные свыше откровения.
Вот три техники формирования нужной атмосферы для результативного общения:
1. СОЗДАНИЕ ПОЗИТИВНОГО СЦЕНАРИЯ
Позитивный сценарий – это разновидность психологического настроя, который помогает вам в начале общения снять ненужные барьеры и настроиться на положительный результат встречи.
Перед самой встречей и в ее первые минуты вы говорите себе (мысленно) нечто вроде: «Мы нравимся друг другу – и поэтому отлично поладим».
Несмотря на простоту, эта техника работает прекрасно. Вы удивитесь, заметив, как в результате такого самовнушения изменится ваше поведение и вся ваша невербалика (голос, мимика, жесты и др).
2. НАГНЕТАНИЕ АТМОСФЕРЫ
Чтобы углубить контакт с человеком, обеспечить его сотрудничество, вы можете говорить мягким и более тихим, чем обычно, голосом. Можете использовать сочувственную и неагрессивную манеру общения, с минимальным числом резких движений.
В личном контакте большую роль играет интерьер офиса или квартиры.
Именно поэтому кабинеты гадалок, астрологов и иных консультантов бывают так своеобразно обставлены: мягкий свет, соответствующие изображения и символы, фоновая музыка, – все работает для того, чтобы внести легкий мистический элемент уже в начале общения.
Позитивная история по случаю
Если же вам предстоит деловой контакт – можете использовать этот же подход для внушения посетителю образа вас как серьезного эксперта. Для этого отлично подойдет консервативный интерьер офиса, дорогой стол, дипломы на стенах, фотографии с уважаемыми людьми и т.д.
Правильная атмосфера создает у человека ощущение погружения в некий ритуал – а ритуалы всегда несли в себе гипнотизирующее воздействие.
Вспомните факельные ночные шествия в фашистской Германии…
Втягивая собеседника в определенный ритуал, вы помогаете ему отойти от повседневной суеты и перестать воспринимать мир, как кучу дергающихся молекул.
Более того, ритуалы заранее определяют поведение людей, делая результат предсказуемым.
Например, ритуал ухаживания часто сводится к приглашению дамы на ужин. И если она соглашается, то для нее потом сложно выйти за пределы этого ритуала и не уступить мужчине в дальшейших его планах.
3. ПОГРУЖЕНИЕ В ИСТОРИЮ
Суть техники заключается в том, что прежде чем представить некий инструмент, вы должны подать его как плод неведомых откровений и исследований.
Другими словами, если вы составляете индивидуальные астрологические прогнозы, то вам сперва требуется пропиарить непосвященному клиенту саму идею древней науки – астрологии, чтобы вызвать доверие человека к последуюшему процессу.
Если вы продаете водоросли в качестве лекарственных препаратов, то в начале спойте гимн альтернативной медицине. Расскажите клиентам о секретах этих водорослей и преследованиях со стороны фармацевтических компаний, которым вы подверглись из-за своей разработки.
Вот как автор системы ДЭИР (дальнейшего энергоинформационного развития) Верищагин Д.С. представляет себя читателям – и будущим адептам, в своей первой книге «Освобождение»:
«История ДЭИР началась в 1982 году, когда в мой кабинет, расположенный в административном здании исследовательского комплекса одного из военных городков под Екатеринбургом, тогда еще Свердловском, заглянул экстрасенс Петр Келдоровский, ходивший в то время в чине полковника, и окольными путями принялся вызнавать, нет ли у меня желания оставить проект, которым занималась моя группа, и перейти под его начало... Теперь об этом гораздо проще говорить, чем в те годы, но и сейчас я чувствую неясную тревогу, запечатлевая на бумаге слова психотронное оружие. Это и был проект моей группы…»
Эх… хорошая история… надо будет придумать для «Авернуса» нечто подобное :)
Пообные рассказы побуждают ваших читателей (собеседников) относиться к сказанному серьезно и даже торжественно! Люди узреют в ваших словах глубокую мудрость и отнесутся к вам с должным уважением.
И это действительно работает.
