Виктор Зубик, основатель компании Smarent, покажет реальные примеры успешной реинвестиции своих клиентов: как увеличить арендный доход почти в два раза или сохранив арендную ставку, добавить себе 4 млн на депозит.
Кейс 1: Из хрущевки в области в Измайловский парк, +80% к арендному доходу
Проблема: Вот, например, к нам пришел клиент с двухкомнатной хрущевкой в Реутове — первый этаж, пятиэтажный дом. Это тот самый «неликвид», о котором я часто говорю. Клиент пытался продать квартиру самостоятельно, без риелтора, но с таким объектом это оказалось непросто. В итоге, он сдавал ее за 30 тыс. ₽ в месяц, но хотел реинвестировать деньги в более выгодный объект.
Решение: Квартира поступила к нам на продажу за 8 млн. Мы сразу разработали стратегию быстрой продажи, чтобы провести реинвестицию. Первым делом выписали всех жильцов, выселили арендаторов, сделали хоумстейджинг и подготовили квартиру для продажи — получились очень достойные фотографии.
Результат: В итоге, мы продали квартиру за два месяца за 7,85 млн ₽. Так что, если кто-то думает, что на вторичке идут гигантские скидки по 10-20% — это миф. Да, цена была чуть скорректирована, но итоговая сумма оказалась очень близкой к стартовой.
Реинвестиция: На вырученные деньги клиент купил студию в «Измайловском парке» с готовой отделкой, без доплаты. Планируем сдавать ее за 55 тыс. ₽ в месяц, хотя, если посмотреть на Авито, то студии с хорошей отделкой в этом районе сейчас сдаются за 60-70 тыс. Так что ставка может быть еще выше. Плюс рядом начинается проект «Соколиная гора» от застройщика «Основа», что дополнительно повышает привлекательность аренды в этом районе.
В итоге, клиент не только удачно реинвестировал средства, но и вышел на значительно более высокий доход от аренды.
Кейс 2: Из неликвида в видовую квартиру с той же арендой, +4 млн на депозит
Проблема: К нам обратился клиент с уже купленной квартирой в проекте ЖК «Архитектор» от ФСК. На первый взгляд, покупка казалась удачной: евродвушка, 45 м2, бизнес-класс. Но оказалось, что брокеры продали ему не самый ликвидный вариант. Квартира находилась на втором этаже, с видом на козырьки коммерческих помещений и заправку Газпрома — совсем не лучший вариант для бизнес-класса. Покупка была удаленной, клиент из региона, и такая квартира на вторичном рынке потом была бы проблемной для продажи.
Решение: Начальная цена в рекламе составляла 16,3 млн ₽ – мы использовали стратегию размещения по низкой цене с дальнейшим повышением стоимости.
Результат: В итоге мы продали квартиру за месяц за 17 млн.
Реинвестиция: Вместо этой квартиры мы помогли клиенту приобрести гораздо более выгодный вариант: евродвушку в комплексе «Мираполис» на видовом этаже за 13 млн ₽ в рассрочку. Часть денег клиент разместил на депозите, используя гибридную стратегию. Интересно, что арендные ставки в «Мираполисе» и «Архитекторе» примерно одинаковые, несмотря на разницу в стоимости и ликвидности активов. Так что клиент не только избавился от потенциально неликвидной квартиры, но и получил более выгодное жилье с хорошим видом и перспективами для аренды.
Каждый случай индивидуален. Клиенты приходят со своей проблемой, со своим запросом и эксперты Smarent разрабатывают стратегию и находят лучший вариант реинвестиции для конкретной ситуации, будь то неудачная покупка в новостройке или старый фонд за МКАД. Помните, что выход всегда есть, и мы его найдем.