Многие из нас очень редко уделяют внимание проверке своего потенциального партнёра. И речь здесь не только о многомиллионных корпоративных контрактах, но и обычных гражданско-правовых сделках (аренда квартиры или покупка телефона). А зря, ведь последствия могут быть весьма негативными.
С какими рисками мы можем столкнуться:
1) Просрочка оплаты;
2) Срыв поставки или доставки;
3) Брак продукции;
4) Штрафные санкции;
5) И даже мошенничество.
Согласитесь, что лучше потратить несколько часов времени, используя доступные ресурсы на проверку контрагента, чем потом разгребать последствия от сделки с недобросовестным партнёром.
Начну с мифов, которые часто вводят в заблуждение при заключении договора на старте сотрудничества:
1) Я хорошо знаю судебную практику и всегда смогу взыскать долги.
К сожалению, на рынке существует множество недобросовестных лиц, которые ни при каких обстоятельствах не станут нести ответственность за свои ошибки, используя закон. Более того, их интересы также хорошо защищены. Именно поэтому в последнее время наблюдается значительный рост процедур банкротства юридических и физических лиц.
2) Чем у компании больше уставный капитал, тем она надёжнее.
Нет. Никакой зависимости между суммой уставного капитала и надёжностью нет. Это не замороженный счёт в банке партнёра, который откроется в случае ваших требований. В случае возникновения спорных ситуаций это вас никак не спасёт.
3) Чем больше выручка компании, тем она надёжнее.
Выручка не является показателем стабильности и надёжности. Достаточно вспомнить анекдот про зайца, который хвастался лисе бешенной выручкой, покупая доллар за 120 рублей и продавая за 110.
Не зная финансовой кухни компании, смотреть на выручку смысла нет.
4) Корпоративные монстры являются самыми надёжными партнёрами.
Увы, но договориться в досудебном порядке с крупнейшими компаниями, имеющими сложные и забюрократизированные корпоративные структуры, практически невозможно. А кабальные договоры, включающие месячные отсрочки и штрафы, с большой вероятностью оставят вас без шансов на победу в судах.
Теперь перейдём к практическим кейсам. Я подготовил для вас несколько проверенных способов проверки своего потенциального делового партнёра.
Ниже представлены минимальные требования, которыми не следует пренебрегать при проверке компаний и частных лиц.
1) Проверка контрагента на платформах Rusprofile или Контур.
При наличии платной подписки данные платформы не только оценят финансовую стабильность интересующей компании, но и укажут на количество судебных разбирательств, а также наличие аффилированности с другими недобросовестными контрагентами. Вам останется лишь провести анализ и принять решение.
Не забудьте обратить внимание на следующее:
- Сколько лет компания на рынке;
- С какими компаниями взаимосвязана;
- Есть ли процессы банкротства;
- Наличие и сумма требований.
2) Просмотр отзывов о компании в интернете.
Как ни крути, современные платформы по сбору отзывов позволят вам оценить комментарии лиц, взаимодействующих с контрагентом. Это могут быть не только отзывы клиентов яндекс, 2ГИС, но и платформы по трудоустройству. Если в компании часто проскакивают фразы, связанные с задержкой зарплаты, то надеяться на добросовестность в работе с поставщиками явно не стоит.
3) Выгрузка ЕГРЮЛ компании с сайта egrul.nalog.ru.
Это совершенно бесплатно позволит вам провести не только дополнительный анализ, а также получить сведения об учредителях компании, которых можно проверить, как частных лиц. Риски по собственнику – это потенциальные риски по компании.
4) База данных ФССП.
Обязательно проверяйте юридических и физических лиц на наличие долгов на сайте службы судебных приставов. Совершенно бесплатно сможете оценить отношение партнёра к наличию обязательств.
В случае возникновения спорных ситуаций, запросите у партнёра комментарии, связанные с проверкой его благонадёжности. Это позволит вам как минимум вести переговоры по заключению договора на выгодных для себя условиях.
