Сразу скажу, волшебной таблетки не существует, как и единственно верного решения.
Но есть определенные знания и навыки, которые необходимы для работы.
1️. Первое, что необходимо - это знать законы о государственных и корпоративных закупках 44-ФЗ и 223-ФЗ и всю нормативную базу.
2️. Уметь работать с электронной подписью и на электронных торговых площадках, подавать заявки, проводить аукционы, подписывать контракты и договоры.
3️. Знать, что продавать, характеристики продукции, особенности работ или услуг.
4️. Иметь выгодные цены от поставщиков или на своем производстве.
5️. Регулярно проводить анализ отрасли, рынка, ниши и анализ деятельности своей компании.
6️. Анализировать заказчиков и конкурентов и их цены.
7️. Организовать работу сотрудников, настроить корректно систему поиска и мониторинга тендеров
8️. Настроить сервис для учета тендеров, разработать порядок и регламенты подготовки заявок и исполнения контрактов. В идеале организовать работу в CRM-системе, но можно и в табличках.
9️. Спланировать источники финансирования, определить план продаж для сотрудников и для компании в целом, подобрать брокера для оформления выгодных банковских гарантий и кредитов для госконтрактов (тут можно обращаться ко мне).
10. Качественно и в срок исполнять контракты и договоры. Следить за прибылью, не тратить все заработанные деньги и не работать в убыток.
Вот такие достаточно простые, с первого взгляда, правила, которые на деле могут занять много времени и сил.
Первый шаг можете сделать уже сейчас - на бесплатном доступе моего курса по госзакупкам и тендерам для поставщиков, предпринимателей и предприятий.
А про остальные расскажу позже.