Как справиться с конкуренцией на встрече с клиентом
Вы, без сомнения, сталкивались с ситуацией, когда во время обсуждения с клиентом возможностей покупки, возникала тема ваших конкурентов. Будь то цена, которую вы предлагаете, или необходимость получения разных предложений от других компаний, может быть довольно неприятно, когда на встрече поднимается вопрос о конкуренции.
Стоит ли пытаться обойти эту тему? Нужно ли атаковать конкурентов? Какой лучший способ реагировать, когда речь заходит о конкурентах? Вот несколько способов справиться с этой ситуацией:
1. Если проблема в цене, встретьте ее лицом к лицу
Не пытайтесь уклониться от темы или приуменьшать достоинства продукции конкурента. Вместо того, чтобы их критиковать, выделите свои преимущества. Если они дешевле, сосредоточьтесь на ценности, которую вы привносите на рынок, особенно для этого конкретного клиента. Определите основные проблемы, с которыми они сталкиваются в настоящее время, и обсудите, как ваше решение работает лучше, чем у любого конкурента.
Ваши исследования должны показать, в чем вы лучше конкурентов, поэтому сосредоточьтесь на этих преимуществах. Если клиенту просто нужна низкая цена, возможно, вам нужно скорректировать спецификацию или даже решить, подходит ли вам этот клиент. Но если ценность находится вверху их списка приоритетов, покажите им, как ваше решение работает лучше для клиента в долгосрочной перспективе.
2. Обсудите, как ваше решение уникально на рынке
Клиент будет рассматривать ваших конкурентов как серьезных соперников только в том случае, если вы будете восприниматься как поставщик товара. Вам нужно показать свою ценность и отличительные особенности вашего подхода к продаже. По сути, вам нужно показать, что ваши предложения уникальны в том смысле, что их нельзя сравнивать с предложениями ваших конкурентов.
Если это так, сравнивать ваши предложения с предложениями конкурента не имеет смысла.
3. Предложите идеи и экспертизу, которых нет у конкурентов
Да, они могут упомянуть конкурента, но кто сейчас перед ними? На кого направлено их внимание? Кто может поделиться своим опытом в сложившейся ситуации клиента? Пока вы находитесь на встрече с ними, вы в выгодном положении.
Вы можете развивать отношения с клиентом, обсуждая проблемы, с которыми он сталкивается в своем бизнесе, и предлагая помощь. Конкуренты этого сделать не могут. Воспользуйтесь возможностью, чтобы доказать свою ценность клиенту прямо сейчас. Покажите, как ваши идеи могут улучшить его бизнес уже сейчас. Помните, что вас не выгнали, они все еще разговаривают, поэтому у вас все еще есть возможности. Поделитесь идеями о том, как их бизнес мог бы функционировать в будущем. Загляните в будущее и посмотрите, как они должны быть структурированы через один, два или три года. Создайте понимание того, что ваш бизнес может сделать для них в течение этого времени.
Это уменьшит влияние конкурентов, и сама суть разговора привлечет их внимание к вам, а не к конкурентам.
4. Используйте кейсы, чтобы показать свою ценность для других, чтобы они могли увидеть ее и для себя
Это мой любимый способ...
Каковы преимущества программ с открытым исходным кодом?
Программы с открытым исходным кодом, или Open Source, предлагают ряд преимуществ, которые делают их привлекательной альтернативой традиционному программному обеспечению. Открытый исходный код - это подход к разработке программного обеспечения, который предполагает, что исходный код доступен для изучения, изменения и распространения. Благодаря этому, пользователи и разработчики получают ряд возможностей, которые закрытые программы не могут предоставить.
Прозрачность и доступность
Одно из ключевых преимуществ Open Source - прозрачность. Код программы доступен для всех, кто хочет его изучить, что позволяет понять, как программа работает, и убедиться в ее безопасности. Доступность исходного кода также позволяет разработчикам учиться на коде других, вносить свой вклад в его развитие и создавать новые версии программы.
Сообщество и поддержка
Программы с открытым исходным кодом часто поддерживаются активным сообществом пользователей и разработчиков. Это означает, что пользователи могут получать поддержку и ответы на свои вопросы от других пользователей, а разработчики могут получать обратную связь от сообщества в целом. Такое сообщество может значительно ускорить развитие программы и сделать ее более стабильной и надежной.
Гибкость и адаптация
Открытый исходный код дает пользователям возможность адаптировать программу под свои нужды. Пользователи могут вносить изменения в код, чтобы добавить новые функции или исправить ошибки. Это позволяет им использовать программу в соответствии со своими требованиями, не ограничиваясь стандартными функциями.
Пример программы с открытым исходным кодом: ACHIVX
В мире программ лояльности, где важна прозрачность и доступность, ACHIVX — это отличный пример программы с открытым исходным кодом. ACHIVX - это платформа, которая позволяет создавать программы лояльности с индивидуальным дизайном и настраиваемыми правилами. Она предоставляет широкий спектр функций, от управления баллами и бонусами до создания маркетинговых кампаний. Благодаря открытому исходному коду ACHIVX, компании могут быть уверены в прозрачности и безопасности своих данных, а также получить доступ к активному сообществу разработчиков и пользователей, которые могут помочь в адаптации платформы под свои потребности.
Чтобы узнать больше об ACHIVX и его возможностях, посетите сайт ACHIVX.