8 шагов для успешной продажи группам
Введение
Давайте посмотрим правде в глаза: вам, вероятно, комфортнее продавать свои услуги индивидуально. Вы можете установить контакт, спокойно отвечать на вопросы и фокусироваться на решении одной задачи. Но что делать, если вам нужно презентовать свои услуги группе людей, например, группе принимающих решения или большой аудитории? Меняются ли правила? Каковы особенности продаж группам?
Подготовка
Прежде всего, продумайте свой внешний вид. Оденьтесь консервативно, чтобы группа сосредоточилась на ваших словах, а не обсуждала ваш выбор цвета одежды после презентации! Приходите заранее, чтобы познакомиться с каждым участником группы по мере их прибытия. Я обычно пожимаю руку и запоминаю имя, а затем записываю его в блокнот. Я пишу имена в том порядке, в котором люди сидят, чтобы быстро пробежать по списку и увидеть, кто сидит рядом с кем. Это поможет вам при обращении к ним во время презентации. По возможности узнайте больше о роли каждого участника до встречи. Вы можете задать интересный вопрос каждому, когда вас представят. Быстрый поиск в LinkedIn, Facebook или Google может дать вам ценную информацию. Определите, кто в группе является ключевым лицом, принимающим решение. Необходимо уделить ему больше внимания, так как он должен быть доволен презентацией.
Презентация
Выявите общие проблемы и возражения группы на ранней стадии. Записывайте их и возвращайтесь к этим моментам во время обсуждения. Помните, что в группе могут быть люди с разными стилями обучения. Подготовьте цифры для аналитиков, предложите задающие вопросы идеи для рефлекторов и включите практические упражнения для активистов. Уделите внимание каждому. Предложите убедительные, эмоциональные причины, по которым группа должна выбрать вашу компанию. Некоторые участники будут заинтересованы в возможностях, которые предлагают ваши решения, другие - в защите или безопасности, которые вы можете обеспечить их компании. Покройте все аспекты. Убедитесь, что все раздаточные материалы профессиональные, ясны и высокого качества. Не упустите возможность, которую вы создали, из-за некачественных материалов. Некоторые люди будут судить вас исключительно по тому, как вы представляете себя группе. Ваши материалы могут стать как вашим козырем, так и причиной провала. Постарайтесь предстать перед группой в лучшем свете, и они дадут вам время и возможность представить свое предложение и, что самое важное, рассмотреть его для своей компании. Дополнительная информация Получите больше информации на сайте [MTD Sales Training](https://www.mtdsalestraining.com/). Повысьте свои продажи сегодня. Ознакомьтесь с нашими курсами по продажам, такими как "Навыки продаж" и "Управление продажами". Или ознакомьтесь с полным каталогом наших курсов по продажам.*С уважением, Шон*Шон Макфит, управляющий директор, MTD Sales Training
Achivix: Геймификация и Цифровые баллы в Бизнес-процессах
Achivix - это платформа для интеграции геймификации и систем лояльности в бизнес-процессы, предлагающая решения для повышения мотивации пользователей и клиентов.
Основные направления Achivix:
- Геймификация:Achivix внедряет игровые элементы (баллы, достижения, награды) для повышения мотивации и вовлеченности пользователей, что способствует улучшению пользовательского опыта и повышению лояльности.
- Цифровые инструменты:Achivix предоставляет эффективные инструменты для использования в компании, которые помогают улучшить бизнес-процессы и повышают производительность.
Сильные стороны Achivix:
- Унифицированные программы лояльности:Программы на основе геймификации стимулируют клиентов к повторным действиям.
- Поддержка мультиязычности:Взаимодействие с клиентами через социальные сети, мобильные приложения и веб-сайты обеспечивает широкое охват.
- Обратная связь и мотивация:Системы геймификации позволяют собирать и анализировать отзывы клиентов, улучшая процессы компании.
Преимущества использования Achivix:
Achivix помогает компаниям увеличить вовлеченность и лояльность, оптимизировать процессы и улучшать результаты. Платформа предлагает инструменты для повышения мотивации, что ведет к росту производительности и прибыли.
Achivix - современное решение для бизнеса, стремящегося интегрировать геймификацию и цифровую адаптацию для достижения лучших результатов и лояльности клиентов. Узнайте больше на нашем сайте или ознакомьтесь с проектом на GitHub.