Как справиться с политикой "без имен": Часть 1
Ваша задача - позвонить в компанию "в холодную", выяснить, кто является лицом, принимающим решения (ЛПР), узнать имя этого человека, обойти секретаря, связаться с ЛПР и назначить встречу. Уф! Даже если вы знаете, какая должность у ЛПР, все равно неприятно, когда вы не знаете его имя, а секретарь отказывается его назвать или соединить с вами без него. В следующих трех статьях я расскажу вам о некоторых очень мощных и эффективных способах решения проблемы, когда вам отказываются назвать имя.
Как получить имя... любое имя
Сначала найдите имя... любое имя в этой компании. Просмотрите сайт компании, ее брошюры или деловую информацию и найдите имя любого сотрудника в любом отделе.
Поиск в интернете
Еще один способ - зайти в любую поисковую систему и ввести в поле поиска должность, должностное лицо или отдел, звездочку (*), А ТАКЖЕ имя сайта компании, и заключить эту запись в кавычки. Например, если вы ищете кого-нибудь в отделе закупок компании ABC Widgets, вы можете ввести… "закупки* И abcwidgets"
- "*закупки И abcwidgets"
- "*закупки И abc+widgets"
Эти записи заставляют поисковую систему возвращать все страницы, которые содержат слово "закупки" в отношении компании. Конечно, большая часть этих страниц будет на сайте компании, но будут и другие. Таким образом, вы обязательно найдете имя сотрудника в этом отделе. Вы также можете ввести звездочку вместе с конфигурацией электронной почты компании: “*@abcwidgets.com” Эта команда вернет страницы, содержащие электронные адреса этой компании. С достаточным мастерством и небольшой удачей, иногда вы даже найдете точное имя или адрес электронной почты лица, принимающего решения, которое вы ищете.
В любом случае, получите имя или два в этой компании, а также, надеюсь, в том отделе, с которым вам нужно связаться.
Продолжение следует. О том, что делать с найденным именем, читайте в следующей статье “Как справиться с политикой “без имен”: Часть 2”.
С уважением,
Шон Макфит, управляющий директор MTD Sales Training.
Больше информации по ссылкам:
Официальный сайт ACHIVX.COM
Канал в DZEN
Представительство в VK