Вы извлекаете или перемещаете равные суммы из отдельных категорий.
Люди распределяют ресурсы поровну:
...[для] решения задач, в которых люди должны распределять ограниченный ресурс (например, деньги, выбор, убеждения) по фиксированному набору возможностей (например, инвестиционные возможности, варианты потребления, события)... они склонны к равномерному распределению. (Фокс, Бардоле и Либ, 2005, с. 338 (https://www.researchgate.net/publication/225228404_Partition_Dependence_in_Decision_Analysis_Resource_Allocation_and_Consumer_Choice))
Если вашими опционами являются акции и депозиты, вы склонны к равному распределению — 2 млн рублей в акциях и 2 млн во вкладах.
Но теперь вы видите третий вариант: казначейские облигации. Ваша дисперсия будет еще больше уменьшена — по 3 равные суммы.
Тот же эффект возникает при привлечении ресурсов.
Предположим, вы видите два подноса с едой:
- Здоровая еда
- Неполезная пища
Вы склонны выбирать равное количество продуктов из каждой категории.
Но, да, мы можем повлиять на этот выбор, разделив “полезную” категорию на несколько категорий:
- Полезные овощи
- Полезные фрукты
- Неполезные закуски.
В категорию “полезные” теперь входит большая часть группы. Из категории “неполезные” будет выбрано меньше продуктов.
Подписывайтесь на новый канал
Запустили канал в Телеграме RE: юзабилити, где ежедневно делимся тактиками повышения конверсии сайта. Уже опубликовали >99 полезных техник, а впереди — заготовки на >100 постов.
Для подписчиков есть возможность бесплатно заказать юзабилити-аудит в формате экспресс-анализа. Успейте заказать, предложение ограничено загрузкой специалистов.