Логика vs Эмоции: Как продать игру
Логика vs Эмоции
Когда вы в последний раз покупали игру? Как вы принимали решение о покупке? Давайте подумаем: основная задача игры – развлечь. Но у вас наверняка есть определенные логические требования. Если вы любите стратегии, вам нужна сложная механика. Если вы цените графику, вам нужны крутые визуальные эффекты. Это всё логические факторы. Но ведь вы наверняка задумывались о том, что скажут ваши друзья? Или как круто будет выглядеть ваш ник в онлайн-рейтинге? Или как вы опередите своего соперника в игре? Вот вам примеры эмоциональных причин для покупки.
Это не просто слова. Исследования показывают, что эмоциональные триггеры – неотъемлемая часть успешных продаж. Но как же гармонично объединить логику и эмоции?
Вот несколько советов от профессионального разработчика игр:
- Создайте сильную историю. Она должна вызывать эмоции у игроков, заставляя их сопереживать героям.
- Акцентируйте внимание на уникальных особенностях игры. Расскажите, чем она отличается от других, что сделает её особенной для игроков.
- Используйте геймплейные элементы, которые вызывают азарт и соревновательный дух. Это могут быть рейтинги, достижения, возможность сравнить свой прогресс с другими игроками.
- Создайте сообщество. Игроки более склонны покупать игры, если у них есть возможность общаться с другими игроками, делиться впечатлениями, участвовать в турнирах.
Помните, что в разработке игр, как и в любом бизнесе, нужно учитывать как логические, так и эмоциональные факторы, чтобы привлечь внимание и сделать свою игру по-настоящему успешной.
Логика против эмоций в продажах: зачем нужно учитывать чувства клиентов?
Вы можете думать, что все ваши покупатели - рациональные, логически мыслящие люди. К логическим факторам относятся: рентабельность инвестиций, скорость ответа, качество продукта или услуги, продолжительность гарантии, условия кредита и т.д. Если мы считаем, что все решения принимаются на логическом уровне, то мы упускаем из виду множество сигналов, которые покупатель посылает нам на другом уровне, уровне эмоций, который является более глубоким и влиятельным, чем мы осознаем.
Почему эмоции важнее логики?
Дело в том, что люди (да, даже ваши клиенты) подвержены влиянию эмоций, и решения принимаются на более глубоком уровне, чем просто логическом. Как известно из психологии, сайтические мозги в первую очередь обрабатывают эмоциональную информацию, а уже потом передают ее в логический отдел мозга для анализа. Вы наверняка слышали выражение: "Мы покупаем на эмоциях, а потом оправдываем логикой". Это действительно так, потому что процесс принятия решений проходит через эмоциональный мозг в первую очередь, прежде чем быть представленным логическому мозгу.
Поэтому важно понимать, что геймификация, например, может эффективно влиять на эмоциональную сферу человека и использовать игровые элементы для повышения вовлеченности и мотивации в процессе принятия решения о покупке.
Больше информации по ссылкам:
Сообщество в VK
Сообщество в DZEN
Официальный сайт ACHIVX.COM