Когда лень формулировать отчего «терзают смутные сомнения» (с) о перспективах первички, поступить проще простого, ткнуть пальцем в умного: «Он сказал!».
На РБК вышло большое интервью с руководителем 25-го застройщика России – Кортрос г-ном Киселёвым. Тема – о стратегиях выживание девелоперов «в актуальных реалиях» российского рынка недвижимости.
Пересказывать не буду, лишь подчеркну, спокойный и взвешенный разговор с руководителем мне понравился.
Почему вспомнил про эмоции?
Когда у человека нет паники, работает голова, рассуждения часто (не всегда) вполне логичные. Напротив, логика напрочь отсутствует на «караул», здесь уже включаются инстинкты, реакции.
Босс Кортрос напряжённо спокоен.
Посмотрел на ЕИСЖС, реализация строящегося жилья у компании 41%, - гораздо лучше средних по рынку 35%. Есть некий запас прочности, отсюда уверенность, что, предприняв некоторые шаги, можно избежать больших неприятностей в кризис, наличие которого -н Киселёв не отрицает.
Выделив этот момент, процитирую кое-что из сказанного.
Журналист задаёт вопрос и получает ответ:
— А разве нельзя конкурировать ценой и снижением себестоимости или классов проектов? Даете ли вы скидки в текущих реалиях?
— Конечно, в «меню» ГК Кортрос, как и у всех компаний, есть специальные предложения. Однако в новых условиях у застройщиков осталось не так много инструментов, чтобы привлечь покупателей. Одни девелоперы предлагают скидки до 35%, которые в реальности составляют не более 10%, и то, если первоначальная цена была выше рынка. Другие предоставляют рассрочки на рискованных условиях. Но клиенты все равно не торопятся принимать окончательное решение — они заняли выжидательную позицию. Думаю, застройщики в целом не готовы к конкуренции ценой. Если мы с коллегами начнём расценивать скидки не просто как инструмент привлечения клиента, но как способ исправления текущих экономических реалий в нашей деятельности, это будет говорить о настоящих проблемах в отрасли.
Вот, собственно, и всё.
Слово прозвучало.
Смотрим «текущие экономические реалии».
Сбериндекс обновил данные за сентябрь. Цены первички в системе Сбер.
169 688 тыс. руб. за квадрат в августе, 166 618 в сентябре.
Снижение на -1,8%.
Масштабы главного банка, его статистика – это не про «точечные явления», «отдельные» акции «некоторых» застройщиков. Произошедшее в прошлом месяце снижение цены – массовое явление.
Следуя логике руководителя Кортрос:
а). застройщики все-таки готовы «конкурировать ценой».
б). это может говорить о начавшихся «настоящих проблемах в отрасли».
Как видите, мне даже не пришлось ничего сегодня доказывать.
Чертовски приятная аналитика за чужой счёт.
(Киваю головой).
Он сказал.
Я с ним согласен!
◾
©️ Новостройки. Сводка (доступ на закрытый канал)
◾