Лучший способ опередить конкурентов
В своей книге "Происхождение видов" Чарльз Дарвин написал: "Выживает не самый сильный и не самый умный вид, а тот, который лучше всего приспосабливается к изменениям". Эта фраза - ценный совет для любого продавца в современном мире. Почему? Потому что в бизнесе единственная постоянная величина - это изменения. Они влияют на все аспекты каждой компании. Те, кто не умеет адаптироваться, рискуют остаться позади.
Как же использовать слова Дарвина для достижения успеха?
Важно понимать, что каждая компания, с которой вы взаимодействуете, постоянно сталкивается с изменениями. Одни поддаются им, другие с трудом справляются, а третьи эффективно используют их в свою пользу.
Ваша задача - быстрее, чем ваши клиенты, увидеть, как изменения влияют на их бизнес. Если вам удастся это сделать, клиенты будут готовы слушать ваши рекомендации и предложения по улучшению.
Ваши конкуренты, скорее всего, будут продавать свои продукты и услуги. Это хорошо, если они работают только в режиме транзакций. Их продукты могут быть достаточно хорошими, чтобы клиенты их покупали.
Однако, чтобы процветать в современном мире, компаниям необходимо выделиться чем-то особенным. Один из лучших способов опередить конкурентов - подчеркивать влияние изменений на бизнес ваших клиентов.
Покажите своим клиентам, как меняющийся рынок влияет на их бизнес. Помогите им адаптироваться к этим изменениям с помощью ваших продуктов и услуг. Станьте компанией выбора, используя возможности ваших продуктов, чтобы помочь клиентам быть на шаг впереди.
Изменения - это единственная постоянная величина. Помогая своим клиентам адаптироваться к изменениям быстрее, чем их конкуренты, вы становитесь для них ценным активом и зарекомендовываете себя как компанию, которая двигает развитие вперед.
Это позволит вам уйти от ценовой конкуренции и создать доверие к своей компании, потому что вы докажете, что в долгосрочной перспективе лучше, чем конкуренты.
В качестве многократного победителя в номинации "Лучший поставщик тренингов по продажам" в Великобритании, мы предлагаем широкий спектр курсов по продажам, которые могут вам помочь.
Удачных продаж!
Шон МакФи, управляющий директор, MTD Sales Training
Поделитесь этой статьей со своими контактами!
Читайте больше статей на наших ресурсах:
Официальный сайт ACHIVX.COM
Канал в VK
Канал в DZEN