Чтобы избежать «гонки ко дну», вам необходимо выделяться на фоне конкурентов таким образом, чтобы ваши идеальные покупатели считали, что вы существенно отличаетесь от альтернативных вариантов.
Например...
Допустим, вы ищете быстрый космический корабль, чтобы спастись от имперских штурмовиков 🚀
Вы встречаетесь с пилотом «Тысячелетнего сокола» и спрашиваете его, быстрый ли у него корабль.
ПРИМЕЧАНИЕ: На данный момент вас устроит любой быстрый космический корабль.
В ответ пилот (назовем его... ой, не знаю... «Хан Соло» 😁) возмущённо заявляет:
«Вы никогда не слышали о «Тысячелетнем соколе»?... Это корабль, который преодолел Дугу Кесселя менее чем за двенадцать парсеков!» (То, что делает здесь Хан — это своего рода маркетинг).
Он рассказывает вам историю, которая должна отличить «Сокол» от любого другого быстрого корабля.
Тон Хана подразумевает, что это впечатляющий подвиг, но если вы ничего не знаете о том, сколько кораблей преодолели Дугу Кесселя, является ли двенадцать парсеков хорошим временем или, черт возьми, даже если «парсек» — это единица времени, то его история не произведет на вас ни малейшего впечатления.
(И, кстати, вам также придется поверить, что Хан не врет, но это уже история для другого дня)
Вот в чем дело... 👇
Чтобы выделиться на фоне конкурентов, вам необходимо рассказать в своем маркетинге правдоподобную историю, которая значительно отличает вас от всех остальных.
Недостаточно выбрать какое-то произвольное различие или просто важное для вас.
Ваше отличие должно быть важным для ваших идеальных покупателей, иначе оно не будет иметь никакого значения 🙄
К слову говоря, это один из 10 маркетинговых секретов лидеров вашего рынка, которым пользуются обычные эксперты, для создания статуса знаменитости… чтобы устанавливать высокие цены.
Если вы хотите узнать эти секреты и использовать их в своем маркетинге, чтобы многократно усилить свой личный бренд...
P.S. Регистрация заканчивается через 6 часов.