На связи агентство IG Marketing и сегодня разберем такую важную тему, как выбор маркетолога. В условиях современного бизнеса маркетинг занимает особое место, и его значимость нельзя недооценивать. По сути, зона ответственности маркетолога тесно связана с результатами бизнеса. Хороший маркетолог отвечает не просто за генерацию лидов, но и за построение эффективной воронки продаж, которая максимально повышает вероятность конверсии в сделки. Давайте подробнее разберемся, как выбирать маркетолога и какую роль он играет в успехе вашей компании.
Зона ответственности маркетолога
Начнем с того, что задачи маркетолога не ограничиваются исключительно привлечением клиентов. Настоящий специалист должен уметь управлять всей воронкой продаж, начиная с первого контакта с потенциальным клиентом и заканчивая закрытием сделки. Это требует глубокого понимания процессов, происходящих в компании, а также влияния различных факторов на конечный результат.
Рассмотрим пример из нашей практики. К нам обратился за помощью владелец школы массажа будучи на грани закрытия. Мы с командой не просто запустили трафик на услугу, а погрузились в бизнес процессы и после глубокого анализа подготовили стратегию развития школы с конкретными шагами и оценкой результатов. Такой подход помог владельцу компании не только получить прибыль, но и выйти на новый уровень. Подробнее можно почитать в разборе данного кейса
Воронка продаж и взаимодействие с отделом продаж
Хороший маркетолог умеет просчитывать стоимость каждого этапа воронки продаж. Это позволяет определить, на каких моментах можно оптимизировать расходы, а где, наоборот, стоит вложить дополнительные ресурсы. Это понимание в значительной степени зависит от взаимодействия с отделом продаж, который может предоставить ценную информацию о качестве лидов и их готовности к покупке.
Отдел продаж и маркетинг — это две грани одной медали. Чтобы избежать конфликта интересов между этими двумя подразделениями, необходимо наладить их сотрудничество. Маркетолог не может обладать всеми полномочиями и, следовательно, должен работать в партнерстве с отделом продаж, чтобы предлагать оптимальные решения, которые помогут достичь общих целей компании.
Также обратимся к одному из наших кейсов. Работая с агентством недвижимости, мы очень тесно взаимодействовали с отделом продаж. Начиная с настройки интеграций, работы в CRM и заканчивая полноценным обучением сотрудников отдела. В нашей команде есть эксперт по продажам, который помогает клиентам увидеть проблемные зоны и наладить качественную работу. Результат нашей работы описан в кейсе.
Мы за комплексный подход. Ведь ключ к успешному маркетингу заключается в интегрированном подходе. Важно понимать, что маркетинг — это не единственная составляющая успешного бизнеса. Он должен идти в связке с качественным продуктом, эффективным отделом продаж и грамотной работой с дебиторской задолженностью. Любой из этих элементов играет свою уникальную роль и необходим для достижения результата.
Так как же выбрать хорошего маркетолога?
При выборе маркетолога или маркетингового агентства стоит учитывать ряд факторов:
- Опыт и кейсы: Посмотрите на предыдущие проекты специалиста. Есть ли у него опыт работы в вашей индустрии? Какие результаты были достигнуты?
- Подход к работе: Узнайте, готов ли он предложить комплексные решения, включая создание воронки продаж, разработку лендингов и работу с социальными сетями.
- Способности к анализу: Убедитесь, что маркетолог умеет работать с данными и может просчитывать эффективность своих действий.
- Командная работа: Хороший маркетолог всегда готов взаимодействовать с другими отделами компании и не считает себя всемогущим.
Как получить полноценный отдел маркетинга на аутсорсе?
Наше агентство IG Marketing - агентство полного цикла и мы предлагаем полный спектр услуг, включая разработку и упаковку воронки продаж, создание лендингов и социальных доказательств в информационном поле через смм инструменты. Это позволяет компании сосредоточиться на своем основном бизнесе, не отвлекаясь на второстепенные процессы.
Также под эту воронку, мы прописываем скрипты, делаем чекап вашего отдела продаж и проводим обучение сотрудников скрипту, навыкам и техникам продаж. Прорабатываем регламенты и системы мотивации необходимые для эффективной работы команды вашего бизнеса.
Фактически выполняем функцию полноценного отдела маркетинга как у крупных компаний на аутсорсе. Наш комплексный подход поможет создать синергию между всеми компонентами бизнеса и достичь более высоких результатов.
Эффективность нашей модели работы подтверждается результатами уже несколько лет. В нашем клиентском портфеле есть как группы кампаний, так и малые организации со штатом от 5 человек, которые хотят получить быстрый и кратный рост.
Заключение
В заключении подведем итог, что настоящий маркетинг — это не только про лиды. Это, прежде всего, система, которая может свести воедино маркетинг, продажи и продукт. Выбирая правильного маркетолога или агентство, вы делаете шаг к созданию эффективной бизнес-модели, которая обеспечит вашей компании стабильный рост и успех на рынке. Не забывайте, что успешный маркетинг всегда основан на партнерстве и взаимодействии между всеми участниками процесса.
Если вам нужен результат- обращайтесь. Мы проведем для вас бесплатную консультацию и выстроим стратегию работы. Мой тг: https://t.me/ruslankau