На рынке недвижимости существует несколько схем, по которым можно продать квартиру. Выбор схемы зависит от целей и возможностей продавца.
Первый тип сделки — это свободная продажа, которую также называют прямой или чистой. В этом случае продавец получает деньги за квартиру и может распоряжаться ими по своему усмотрению. Чтобы осуществить такую сделку, необходимо выполнить два условия:
- В квартире не должно быть зарегистрированных лиц. Это необходимо для того, чтобы покупатель мог получить ключи от квартиры в стандартные сроки.
- В квартире не должно быть жильцов. Это важно, чтобы покупатель мог свободно пользоваться ей.
Таком образом, если продавцу некуда выехать из квартиры или выписаться до сделки, то у него не получится осуществить свободную продажу.
Альтернативная продажа — это другая схема продажи, которая используется, когда продавец проживает в квартире и планирует приобрести другое жильё взамен. Эта сделка отличается тем, что продажа и покупка происходят одновременно. Если продавец не найдёт альтернативную квартиру, то он и не будет продавать свою. В таком случае сделка не состоится.
Иногда в рамках альтернативной сделки вместо одной квартиры приобретаются две. Это называется расселением или разъездом.
Схема сделки — это важный фактор, который влияет на стоимость квартиры. При оценке квартиры обязательно нужно учитывать этот фактор. Свободная продажа является наиболее привлекательной для покупателя. Например, если в одном доме в соседних подъездах продаются две одинаковые квартиры, но одна из них свободна, а другая — альтернативная, то первая будет стоить дороже.
Альтернативная продажа сложнее, чем свободная. Самостоятельно провести такую сделку очень сложно. За много лет я не помню примеров, когда собственник смог бы это сделать полностью самостоятельно. Если квартира расселяется, и этим занимается сам собственник, то такие квартиры мы даже не показываем покупателям, потому что сделка по ним точно не состоится.
Поэтому, если вы решили продать свою квартиру самостоятельно, оценивайте правильно не только свои квартиры, но свои силы в этом вопросе. О том как правильно оценить свою квартиру читайте в другой статье.
Всем удачных сделок!