Объем продаж к активам предприятия считают инвесторы, мало применим для практической деятельности.
Это, скажем больше финансовый анализ.
А нам интересен - коэффициент оборачиваемости запасов.
Бежит селлер за оборотами, за закупом все большего и большего количества товаров и не подозревает, что иногда его фокус внимания и все приложенные усилия на неликвидном товаре или товаре ,выхлоп с которого он получит через несколько месяцев.
Коэффициент оборота запасов - отношение себестоимости реализованной продукции к средней величине запасов в этом периоде.
Сколько раз вы свои запасы реализовали за выбранный период = коэффициент оборачиваемости.
Рассчитываем как стоимость продаваемых товаров к средним товарным запасам.
Если мы это все переведем в дни, умножив на размер периода (например, 30 дней -если за месяц считаем), мы получим период оборачиваемости.
Посчитали, что у вас ассортиментные остатки для того, чтобы обеспечить тот объем продаж, на который вы рассчитываете, должен достигать определенных значений.
Так, на какую сумму продали товаров?
- на 20 миллионов?
- А на какой объем остатков сейчас на складах - фулфилмент, маркетплейс, на собственных?
- 46 миллионов?
Что означает эта цифра?
За сколько циклов продаж вы очистите товарные остатки?
Какова величина оборачиваемости по отношению к циклу продаж?
В данном случае у нас будет расчет такой:
Коборачиваемости = 20 млн руб / 46 млн руб = 0,435
Теперь длительность месяца, за который эти цифры рассчитаны 30 дней / Коэффициент оборачиваемости 0,435
Получится, что очисткой склада вы сможете похвастаться через 69 дней
Коборачиваемости = 20 млн руб / 46 млн руб = 0,435 (формулу красиво)
Время продажи в текущих условиях = 30 дней / 0,435 = 69 дней
И теперь мы пришли к главному. Это просто цифра, которая ничего не означает без экономической интерпретации.
Вы продали 20 млн руб, но разница между продажами и остатками - 26 млн руб
Если ее умножить на стоимость капитала, который вы привлекли, то высчитаем стоимость наличия “лишних” остатков.
(46 млн - 20 млн) Х (25% ставки в год / 12 месяцев) = 541 тыс руб
Ассортиментный остатки всегда “обездвиживают” часть ваших оборотных средств.
Какая доля остатков в этом процессе участвует - как раз и покажет коэффициент, рассчитанный выше 0,435.