Знаю, что это можно воспринять сильно негативно. «Как это — сколько стоит жизнь? Жизнь человека — бесценна!» Но нет. У всего есть своя цена. И у жизни тоже.
Мы живём в оценочном, капиталистическом, материальном мире. За свою жизнь человек аккумулирует какое-то количество денег. Ровно столько и стоит жизнь.
Понимая это, можно пойти двумя путями:
- Продавать свою жизнь задёшево и спустить её в унитаз
- Стать классным, высокооплачиваемым, целостным экспертом, создавать качественные трансформационные продукты и влиять на жизни других людей, тем самым повышая их стоимость и, соответственно, ценность
Но чтобы трансформировать чужие жизни, сначала нужно разобраться со своей.
Дешевле, чем квартира в Москве
По данным Ройстата, в среднем человек находится в активной фазе и работает 35 лет.
35 лет * 12 месяцев = 420 месяцев активной работы, не считая отпусков и больничных
Теперь возьмём среднестатистическую зарплату. Это примерно 70.000 руб, причём сумма даже немного завышена.
70.000 руб * 420 месяцев = 29.400.000 руб
Вот сколько стоит жизнь среднестатистического человека в России. Дешевле трёшки в Москве. Это грустно и страшно.
Но ещё страшнее, что выходя на пенсию человек будет получать в среднем 20.000 руб. И это приводит к ещё большему обесцениванию жизни.
Смотреть на всё с этой стороны действительно неприятно. Но только погрузившись на эту глубину, сняв розовые очки и увидев истинное положение вещей можно что-то изменить. Выбраться. Взлететь на новую высоту. К новым результатам. Новому уровню этой самой жизни.
Практика
Посчитайте прямо сейчас, какое количество денег прошло через вас за минувший год. Считайте всё:
- Зарплату (если таковая имеется)
- Продажи своих продуктов
- Возвращённые вам долги
- Подаренные деньги на день рождения
- Проданные машины, украшения или мебель
Короче, буквально ВСЁ.
Теперь возьмите получившуюся сумму и разделите её на коэффициент 2000 (среднее количество рабочих часов в году).
Пример
С октября 2023 по октябрь 2024 Маша сделала запусков и продаж на 4.564.000 (посмотрела точную сумму в Геткурсе)
Продала бабушкино золото на 73.000
Бывший муж прислал щедрых алиментов на 57.726
4.564.000 + 73.000 + 57.726 = 4.694.726 руб аккумулировала Маша за год, это её текущая «финансовая ёмкость»
4.694.726 / 2000 = 2347 руб стоимость часа времени Маши
Посчитайте, сколько получилось у вас.
Что делать
Первостепенная задача — начать взращивать свою финансовую ёмкость, увеличивать пропускную способность денег в вашей жизни. Опять же, есть два пути:
Путь №1. Начать «прорабатываться» у «помогающих практиков», психологов и коучей, искать проблемы в детстве, разбираться, почему мама забирала деньги, которые вам дарили на день рождения, и тратила их на вещи вместо игрушек, почему апельсины были только на Новый год и где сидят все эти ментальные барьеры и финансовые блоки.
У этого подхода есть существенный минус. Когда вы через месяц или год станете супер-осознанным, проработанным, семичакровым и одухотворённым, безусловно любящим мир и тотально-принимающим…
…окажется, что вам всё равно нужно идти и продавать. Хоть с детскими финансовыми травмами, хоть без оных. И это всё равно будет сопряжено с определённой долей дискомфорта.
Путь №2. Повышать стоимость своего часа и, соответственно, своей жизни
Богатый наставник, эксперт или коуч — это человек, у которого всё в порядке с внутренним Я. А деньги — это всегда вопрос внутреннего достоинства.
Чем больше денег — тем сильнее внутренний стержень и крепче ощущение самодостаточности.
4 формулы повышения чека
Когда я начал работать над повышением чека, я поднимал каждую последующую продажу сразу в 5-10 раз или даже больше. Однажды я поднял чек за личную работу с 50.000 до 2.000.000 за один год!
Это — безбашенный путь, который может вызвать сумасшедшее сопротивление, внутренняя финансовая ёмкость взбунтуется, активизируются сразу все страхи и ограничения. Поэтому так делать не обязательно. Предлагаю 4 формулы для решения этого вопроса.
Формула 1. Умножать каждую последующую продажу на коэффициент 1,3
Т.е. всего на 30%. Продали за 100.000 — в следующий раз продайте за 130.000. Продали за 200.000 — продавайте за 260.000
Повышение чека на 30% — это статистически комфортная величина, которая не вызовет большого внутреннего сопротивления. Проверено на личном опыте и опыте сотен моих клиентов.
Если будет сложно повышать прям КАЖДУЮ продажу на 30%, поднимайте каждую третью. Главное, чтобы рост был, чтобы вы привыкали к новому уровню и увеличивали свою финансовую ёмкость.
Как я всегда говорю, наставник — это человек, который управляет ресурсами: временем, деньгами и состоянием. Никого нельзя научить управлять ресурсами, если не управлять своими собственными.
Формула 2. Умножать каждую последующую продажу на коэффициент 1,5
Т.е. на 50%. Это подход для тех, кто посмелее.
Формула 3. Умножать каждую последующую продажу на коэффициент 2
Т.е. в 2 раза.
Как ни странно, чем дороже вы продадите, тем быстрее вырастет ваша экспертность.
Наставники часто думают, что они начнут продавать дорого, «когда у них будет достаточно экспертности». Но здесь подход в корне противоположный. Чем дороже вы продадите — тем быстрее начнёт расти ваша экспертность, потому что вы будете чувствовать большую ответственность за результат клиента и, соответственно, быстрее прокачиваться сами.
Формула 4. Умножать каждую последующую продажу на коэффициент согласия
Коэффициент согласия — это внутреннее ощущение, насколько вы готовы поднять цену. В 2 раза? В 3? В 10?
Здесь мне иногда возражают: «а что делать, если рынок имеет другие цены?»
Рынок ВСЕГДА имеет другие цены. Вопрос не к рынку, вопрос к вам — какую цену имеете ВЫ?
Сравнение себя с кем-то (конкурентами, рынком) — это позиция заниженной самооценки. Я знаю людей, которые продают распаковку за 15.000. У меня это стоит 3.000.000.
Правда, стоит признать, что тут можно впасть в неадекватность и начать ставить цены от балды, не накачивая свои продукты соответствующей ценностью. О том, что делать, чтобы этого не произошло, а также о том, что в целом может вам помешать поднимать чеки (даже на коэффициент 1,3) — в следующей статье.
А пока приходите в «Жёсткий приват». Там прямо сегодня вышло 4 свежих подкаста:
- Как истратить несколько миллионов рублей и закопать их в землю, или Причём здесь ценности, чеки и продажи?
- Ода женщинам, стройка, грязь и мечты, как все это связано?…
- Как делать выбор в пользу себя с учетом разных обстоятельств???
- Про «хороших» специалистов за 3000₽ и «плохих» за 1 000 000₽
А ещё в ЖП я постоянно на связи с участниками: записываю подкасты и видео, делюсь эксклюзивными материалами из своих дорогих программ и показываю внутрянку проекта Большие Чеки.