Гендерный разрыв в продажах: взгляд геймификатора
Гендерный дисбаланс: проблема не только в продажах
Гендерный дисбаланс — это проблема, которая пронизывает множество отраслей и профессий. Хотя наличие большего процента мужчин или женщин в определенной сфере само по себе не является проблемой, проблема возникает тогда, когда системные и общественные барьеры препятствуют женщинам получать доступ к "мужским" профессиям и достигать в них успеха.
Продажи, в частности, исторически считаются "мужской" профессией, что обусловлено глубинным гендерным предубеждением. В результате организации часто не способны поддерживать, защищать и воспитывать женщин в продажах. Такой опыт в конечном итоге отбивает у других женщин желание искать работу в продажах, поддерживая порочный круг.
Статистика: факты говорят сами за себя
Рассмотрим некоторые статистические данные:
- Согласно данным Росстата, в 2024 году женщины зарабатывали в среднем на 27% меньше, чем мужчины. (Источник: Росстат)
- Доля женщин в сфере B2B продаж в России составляет около 30% (по данным исследования "Женщины в продажах" 2024 года).
- Согласно опросам женщин в продажах в России, сексуальные домогательства являются одной из наиболее распространенных проблем (Источник: РБК).
Женщины в продажах: потенциал и препятствия
Несмотря на препятствия, с которыми сталкиваются женщины в продажах, исследования показывают, что, получив возможность, женщины часто превосходят мужчин. В результатах анализа российских компаний по показателю достижения плана продаж за 2024 год было выявлено, что 88% женщин достигли или превзошли свой план, в то время как это показатель у мужчин составил 79%. (Источник: Forbes)
Эти статистические данные говорят нам одно: организации не делают достаточно для снятия барьеров и устранения гендерной дискриминации в продажах.
Геймификация в решении гендерного разрыва
Как геймификатор, я уверен, что геймификация может сыграть ключевую роль в решении проблемы гендерного разрыва в продажах. Правильно построенные игровые механики способны мотивировать женщин, увеличить их уверенность в себе и помочь им достичь успеха в карьере.
Например, включение в систему продаж элементов сотрудничества, командной работы и взаимопомощи может сделать сферу продаж более привлекательной для женщин и помочь им ощутить себя в комфортной и поддерживающей среде.
Помните: гендерный разрыв в продажах — это проблема, которую можно решить. И геймификация может стать мощным инструментом в этом процессе.
Влияние гендерного разнообразия на прибыль
Создание инклюзивной и разнообразной культуры продаж — это не просто хороший пиар-ход. Это, прежде всего, мощный инструмент для увеличения прибыли, повышения эффективности и улучшения подбора кадров. Посмотрите на эти данные:
- В отчете McKinsey & Company «Разнообразие побеждает» было установлено, что компании, входящие в верхний квартиль по гендерному разнообразию в составе своих исполнительных команд, на 25% чаще демонстрируют вышесреднюю прибыльность по сравнению с компаниями, находящимися в нижнем квартиле. Кроме того, у этих же компаний наблюдается более низкий уровень текучести кадров (источник).
- Исследование Boston Consulting Group показало, что компании с вышесредним разнообразием в составе своих управленческих команд демонстрируют более высокие доходы от инноваций, на 19 процентных пунктов превышая доходы от инноваций компаний с нижесредним разнообразием (источник).
- Отчет Harvard Business Review установил, что компании с разнообразными командами на 45% чаще сообщают о росте доли рынка по сравнению с предыдущим годом и на 70% чаще захватывают новые рынки (источник).
Конечно, создание безопасной среды для успеха женщин не должно быть обусловлено финансовой выгодой. Однако приведенные выше исследования доказывают, что у бизнеса нет никаких оснований игнорировать, допускать или поощрять создание условий, которые не способствуют успеху всех гендеров и культур.
Продажи как девушки: Разбираемся с гендерным предубеждением в геймдеве
В этом году, в Международный женский день и весь март, мы в Spiff решили поразмышлять о том, что значит "продавать как девушка" в контексте геймдева. Мы создадим контент, который привлечет внимание к повсеместному гендерному предубеждению в продажах игр, а также контент, который будет отмечать женщин, прокладывающих путь для следующего поколения женщин-геймдевелоперов.
Наша надежда состоит в том, что, делая это, мы не только повысим осведомленность о проблемах, которые многие склонны считать проблемами прошлого, но и усилим голоса женщин в геймдеве, предоставив им более широкую платформу.
Полезные советы и интересные факты:
- Факт: Женщины составляют только 22% сотрудников в сфере разработки игр.
- Совет: Поддерживайте и поощряйте участие женщин в разработке игр. Создавайте инклюзивную рабочую среду.
- Факт: Исследования показывают, что игры, созданные женщинами, часто предлагают более глубокий сюжет и более интересные персонажи.
- Совет: Не бойтесь экспериментировать с различными типами игр и жанрами, чтобы привлечь как можно больше аудитории.
- Факт: Внедрение гендерного равенства в геймдеве способствует созданию более разнообразных и интересных игр.
- Совет: Создайте программу наставничества для женщин в геймдеве, чтобы они могли получать поддержку и развивать свои навыки.
Важно помнить, что успех в продажах игр не зависит от пола, а от таланта, упорства и умения создавать качественный продукт.
Продавать как девушка: разбираем гендерные стереотипы в продажах
Что значит "продавать как девушка"?
Что значит делать что-то "как девушка"? Ты бросаешь "как девушка". Ты бежишь "как девушка". Ты говоришь "как девушка". Это кажущаяся безобидной фраза, но что она на самом деле означает?
Конечно, мы знаем, что фраза "как девушка" часто используется как негативный стереотип, чтобы намекнуть, что кто-то, обычно мужчина, выполняет задачу или действие слабым или неэффективным образом. Фраза используется, чтобы предположить, что выполнение задачи "как девушка" - это признак слабости или неполноценности, подразумевая, что женщины слабее или менее способны, чем их мужские коллеги.
Простая фраза, звучащая на детских площадках по всему миру, может оказывать разрушительное влияние на самооценку и уверенность в себе молодых девушек, которые часто усваивают эти послания и начинают верить, что они не так способны, как их мужские коллеги - как сознательно, так и бессознательно.
В стремлении бросить вызов этому стереотипу мы используем эту фразу для введения нашей серии "Продавать как девушка". Цель - взять то, что использовалось для обозначения слабости, и символически использовать это, чтобы осветить как прогресс, которого мы достигли, так и то, насколько далеко нам еще предстоит пройти.
Следующая часть этой серии будет опубликована на следующей неделе. Мы попросили женщин, работающих в сфере продаж, поделиться своим опытом или советом, который они хотели бы дать себе в молодости. Мы надеемся, что вы присоединитесь к нам!
Несколько слов в завершение...
Давайте на мгновение заглянем за кулисы этого путешествия в мир продаж, где женщины бросают вызов стереотипам и пишут свою историю успеха. Хотя мы сосредоточились на опыте именно женщин в продажах, я хочу подчеркнуть: нам всем нужно создавать атмосферу, где каждый чувствует себя в безопасности, где цветут разнообразие и здоровье. Как яркие краски на холсте, так и разнообразие в коллективе делают картину жизненной и интересной.
Особо хочется обратить внимание на женщин из миноритарных групп: они часто сталкиваются с предубеждениями, домогательствами и дискриминацией в несоразмерно большей степени, чем в среднем по статье. Их истории - это звонок к действию, призыв к состраданию и пониманию.
И напоследок, я хочу признать, что большая часть доступных данных о гендерном балансе на рабочем месте, и в продажах в частности, не включает людей, которые не идентифицируют себя с бинарной гендерной системой. Это как смотреть на звездное небо через узкую щель: мы видим только часть картины. Надеюсь, что по мере поступления новых данных мы сможем составить более полную и включающую картину продаж как профессии, как яркую мозаику, сотканную из разнообразных жизненных историй.
Ачивикс: Геймификация и Цифровые баллы в Бизнес-Процессах
Achivix – это платформа для интеграции геймификации и систем лояльности в бизнес-процессы, предлагающая решения для повышения мотивации пользователей и клиентов.
Основные направления Achivix:
- Геймификация: Achivix внедряет игровые элементы (баллы, достижения, награды) для повышения мотивации и вовлеченности пользователей, что способствует улучшению показателей производительности.
- Цифровые инструменты: Achivix предоставляет отточенный исходный код для использования компаниями в разработке своих программ, что помогает улучшить бизнес-процессы.
Сильные стороны Achivix:
- Унифицированные программы лояльности: Программы на основе геймификации стимулируют клиентов к повторным действиям.
- Поддержка мультиканальности: Взаимодействие с клиентами через социальные сети, мобильные приложения, веб-сайты обеспечивает широкий охват.
- Обратная связь и мотивация: Системы геймификации позволяют собирать и анализировать отзывы клиентов и сотрудников, улучшая внутренние процессы компании.
Преимущества использования Achivix:
Achivix помогает компаниям увеличить вовлеченность и лояльность, оптимизировать процессы и улучшать результаты. Платформа предлагает инструменты для повышения мотивации, что ведет к росту производительности и прибыли.
Achivix - современное решение для бизнеса, стремящегося интегрировать геймификацию и цифровую адаптацию для достижения лучших результатов и повышения конкурентоспособности.