Приветствую! Сегодня подслушал разговор старых приятелей Макса и Рудика про старый, как мир, принцип бизнеса: «Чтобы что-то получить, прежде надо что-то отдать». Мол, безвозмездный вклад для других — необходимая, но недостаточная часть достижения успеха. Но так ли это на самом деле? Привожу диалог.
Макс: Вот, Рудик, надеюсь, ты не против тезиса - если хочешь получить нечто в бизнесе, тебе сначала нужно отдать. Закон Вселенной: отдаешь – получаешь. Эмпирика, доказанная годами.
Рудик: Макс, ты сейчас звучишь, как ванильный коуч. Помню, ты втирал мне, что Вселенная нам подмигивает. Ха-ха. Серьёзно? Отдать, чтобы получить? Сначала надо заработать копейку, чтобы бизнес не сдох при первом сквозняке. Потом заработать рубль, чтобы купить себе нормальные брюки вместо засаленных штанишек. И только потом получить прибыль, чтобы заняться благотворительностью.
Макс: Я не про вычурную благотворительность. Я про душевную щедрость. Дай что-нибудь социуму, своим сотрудникам, потенциальным клиентам. Да, хоть бабушку через дорогу переведи!
Рудик: Ой, не смеши! А зачем бабульку то нервировать? Пока ты новичок на рынке – твои пиар-ходы никто не заметит, лояльность клиента не получишь.
Макс: А что, по-твоему, делали такие компании, как Google или Facebook в начале своего пути? Они тоже "отдавали" — бесплатные сервисы, доступ к продуктам, которые все полюбили. И что потом? Здрасте, миллиардные прибыли.
Рудик: Они в нашем непредсказуемом мире держали баланс. Да, иногда можно сделать вводный продукт, пробники там всякие, первоначальную услугу, отдать что-то безвозмездно, инвестиция в будущее, но не стоит делать из этого золотое правило. Или ты опять про мистику?
Макс: Я именно про мистику, как ты выразился. Бизнес - это не просто механические ходы «отдай и возьми», а еще и искусство, где важна интуиция, везение, непредвиденная благосклонность рынка. Без бескорыстного аванса миру, без месседжа, что ты не алчный куркуль - не получить симпатии от Вселенной.
Рудик: В бизнесе действует жесткий, даже, я бы сказал, железный и простой как монтировка закон: "Бери то, что можешь, оставь в стороне сентименты, иначе останешься на бобах". Критически важная стратегия на начальном этапе, пока дрожишь на хилых лапках как новорожденный щенок.
Макс: Упертый ты, Рудик. Тогда попытаюсь подавить на тебя через авторитетов. Про Роберта Кийосаки слышал? Так одно из его десяти правил такое – чем больше отдаете, тем больше получаете. Если возврата от вложенной энергии нет – пересмотрите стратегию.
Каков ваш взгляд на эту дилемму? Делитесь в комментариях!