Недавно я побывал на студенческом хакатоне, где собрались амбициозные молодые предприниматели. Ожидаемо, мне довелось пообщаться с множеством энергичных основателей стартапов, и я услышал кучу презентаций проектов, над которыми они трудятся. Но один студент особенно запомнился. Было видно, как его увлекает предпринимательство и собственный проект. Он рассказал, что летом работал на корпоративной стажировке, которая его не впечатлила, но каждый вечер после работы встречался с командой и до поздней ночи трудился над стартапом.
В конце я попросил его коротко рассказать о своём проекте. У него прямо загорелись глаза от энтузиазма, и он начал: «Мы создаём…» — но дальше я его уже не слушал. Честно говоря, я понял, к чему всё идёт, и это не предвещало ничего хорошего.
Я его перебил. Это, наверное, выглядело грубо, но я хотел воспользоваться моментом для важного урока. «Не хочу показаться занудой, — сказал я, — но с того момента, как ты начал говорить о том, что вы создаёте, я потерял интерес». Он смотрел на меня озадаченно, не понимая, в чём проблема. Он вложил месяцы в свой проект, трудился, и я вдруг заявляю, что что-то идёт не так. Я его понимаю. Но он совершал одну из самых частых ошибок, которые делают молодые основатели, и чем раньше он поймёт, как её избежать, тем лучше для его стартапа.
Меня зовут Николай Марков, я основатель агентства NeuroPlume, которое разрабатывает решения на основе искусственного интеллекта. В моём телеграм-канале вы найдёте не только идеи по автоматизации, но и статьи, новости, и актуальные обновления о мире ИИ, которые помогут оставаться на волне новых технологий и тенденций.
Предпринимательство — это не о том, чтобы что-то создавать
Горькая правда в том, что предпринимательство — это не о том, чтобы создавать продукты. Это о том, чтобы решать проблемы.
Другими словами, как только вы начинаете рассказывать о том, что создаёте, вместо того, чтобы объяснить, какую проблему решаете, вы теряете суть предпринимательства. А ещё важнее, вы теряете внимание тех людей, которым должны помогать.
Я видел эту ошибку больше раз, чем могу сосчитать. Основатели так увлекаются своими продуктами, что забывают о клиентах. Они погружаются в обсуждение функций, технологии, дизайна — каждой мелочи. Но клиенты не хотят слышать о продуктах. Им важно, как вы собираетесь решить их проблемы.
Поэтому, когда предприниматели начинают свои презентации с фраз вроде «Мы создаём…» или «Наш продукт делает…», это сигнал, что они сконцентрированы не на том. К счастью, это легко исправить, изменив подход: начните не с продукта, а с людей, которым вы помогаете, и тех изменений, которые вы приносите в их жизнь.
Например, вместо того, чтобы сказать: «Мы создаём платформу, которая соединяет X с Y», скажите: «Сейчас люди, занимающиеся X, сталкиваются с трудностями из-за Y, и это стоит им времени и денег».
Так вы фокусируетесь на проблеме. Вы делаете центр истории не свой продукт, а клиентов и их боль.
Опасная ловушка «Мы создаём…»
Почему так много предпринимателей зацикливаются на том, что они создают, вместо того, что нужно клиентам? Думаю, дело в том, что предприниматели по своей сути создатели. Нас вдохновляет сам процесс создания, и мы настолько погружаемся в продукт, что он становится нашим фокусом. Мы думаем, что если создадим что-то крутое, клиенты придут сами.
Но это не так. Самые успешные стартапы не начинаются с продукта. Они начинаются с глубокого понимания проблемы. Они изучают жизни своих клиентов, выясняют их реальные нужды и предлагают решения, которые работают.
И этот фокус на решении проблем — не просто совет для презентаций. Это основа предпринимательства. Настоящая работа основателя — не просто создавать вещи, а находить и решать проблемы. Успех измеряется не количеством функций продукта, а тем, насколько хорошо вы решаете проблему для людей, которые готовы за это платить.
Когда вы начинаете с проблемы, вы создаёте решения, которые действительно ценны. И это делает разницу между стартапом, который успешен, и тем, который терпит неудачу.
Так что в следующий раз, когда вы поймаете себя на фразе «Мы создаём…», остановитесь и спросите: а не потерял ли я фокус на проблеме? Говорю ли я о том, что нужно моим клиентам? Если нет, пора пересмотреть подход. Ведь лучшие предприниматели — это не те, кто создаёт больше всего продуктов, а те, кто решает больше всего проблем.