Маркетинговое агентство Бумеранг помогло клиенту, занимающемуся оптовыми поставками комплектующих для производственных и сервисных компаний, увеличить количество целевых заявок и оптимизировать затраты. Клиент обратился с двумя ключевыми проблемами: большое количество нецелевых обращений и необходимость тестирования новых гипотез в Яндекс Директ.
Наша команда начала с глубокого анализа текущих рекламных кампаний, чтобы выявить причины проблем и определить точки для улучшения. В ходе работы мы уделили внимание следующим аспектам:
- Типы рекламных кампаний (РК), которые использовались;
- Настройки автотаргетинга;
- Оптимизация кампаний для увеличения конверсии и снижения стоимости лида (CPL);
- Проверка ранее протестированных гипотез;
- Определение источников спама.
Какие шаги мы предприняли для устранения нецелевых обращений? Анализ рекламных кампаний в РСЯ показал, что заголовки объявлений, хоть и привлекали внимание, были плохо понятны алгоритмам. Мы переработали заголовки, добавив ключевые слова, которые более точно соответствовали запросам целевой аудитории. Это позволило ускорить обучение кампаний и значительно снизить расходы на начальном этапе.
Как мы тестировали новые гипотезы? Мы решили расширить спектр подходов, используя разные виды гипотез:
- Медиаконтекстная реклама (МК), которая показала свою эффективность на больших бюджетах;
- Настройка кампаний для рекламы на сайтах конкурентов;
- Оплата за конверсии, что позволило Яндекс Директу улучшить результаты кампаний;
- Добавление нового семантического кластера с помощью Key Collector;
- Тестирование менее конкурентных, околоцелевых запросов для снижения стоимости заявки;
- Настройка кампаний для Товарной галереи с популярными товарами.
Результаты проекта "Оптовые поставки"
- CPL сократился с 4 215 р до 1 521 р (на 63,9%);
- Среднее количество заявок увеличилось с 70 до 253 в месяц;
- За 9 месяцев было получено 2 277 заявок (против 630 ранее);
- Качество заявок улучшилось — процент квалифицированных вырос с 55% до 85%;
- Выручка с сайта увеличилась с 2 200 000 р до 14 300 000 р.
Результаты по типам кампаний:
Клиент остался доволен результатами: количество целевых заявок существенно выросло, снизилась стоимость лида, а также улучшилось их качество. Это привело к увеличению выручки и стабильному росту продаж.
©Маркетинговое агентство "Бумеранг"
По любым вопросам о продвижении вашего бизнеса вы можете записаться на бесплатную диагностику: пишите в телеграм @denis_bmrg или оставьте заявку на сайте bmrg.ru