Продавать косметику на WB — выгодно. Эта ниша собирает аж 25% от всех общих покупок на маркетплейсе. Но прежде чем искупаться в деньгах, нужно пройти ряд трудностей. О том, что ожидает селлера и как подготовится к сложностям, мы расскажем в этой статье.
Без бумажки вы … не имеете права продавать!
Вот какие документы нужно собрать перед публикацией карточки:
— регистрация индивидуального покупателя (ИП) или другого юридического лица. Как физическое лицо или самозанятый вы не сможете продавать товары.
— сертификаты соответствия: санитарно-эпидемиологические заключения и другие документы, которые подтверждают качество и безопасность продукции. Для каждого товара они разные, поэтому вам нужно обратиться в службу поддержки маркетплейса и уточнить, что нужно собрать, чтобы легально продавать товар.
— подписать договор с площадкой, где будет размещаться косметика.
— документ на доставку, если вы выбрали доставлять самостоятельно.
Маркетплейс обязательно запросит эти документы, потому что продажа косметики — бизнес со своим индивидуальным подходом.
Как правильно снимать контент для косметики
Если вы не обратились в ALSO Production (ссылка), то будет сложно, потому что и здесь нужно сделать все правильно. В противном случае, косметика будет очень тяжело продаваться.
Вот 4 совета:
- Сфотографируйте товар с разных позиций. Не забудьте запечатлеть структуру, упаковку и другие важные детали. Нужно на фотографиях сделать так, чтобы сквозь экран телефона чувствовалась какая же гладкая кожа будет после использования этого крема или геля для душа.
- Снимайте видео — оно как ничто другое покажет эффект от косметики. Видео предоставляет дополнительную ценность и позволяет потенциальным покупателям увидеть продукт в действии.
- Правильная инфографика быстро и наглядно покажет преимущества вашего товара, его состав и способы применения. Это поможет облегчить восприятие информации и увеличить интерес к продукту. Пример покажем ниже.
- SEO-оптимизация — залог того, что ваш товар люди найдут. Составить нужное описание нужно суметь, поэтому включайте ключевые слова в заголовки, описания и теги ваших товаров. Это поможет вашей продукции лучше индексироваться в поисковых системах WB.
Что делать, если другие продавцы предлагают товары дешевле
Если вы продаете не свою оригинальную косметику, то готовьтесь к жесткой конкуренции, потому что обязательно найдется продавец, который поставит цену ниже.
Чтобы не уйти в минус и выиграть на этом, мы предлагаем вам сделать так:
— уникальное предложение. Подумайте и ответьте на вопрос: почему человек должен купить у вас, а не там, где дешевле? Речь о высоком качестве не идет, потому что товар одинаковый. Тогда, может быть, это будут бонусы, подарки, уровень сервиса.
— добавьте скидку на наборы продукции. Они чаще всего идут дешевле и на них можно хорошо заработать.
— позаботьтесь о качественном контенте. Вы выделяетесь среди других, больше разрекламируете свой товар и завоюете доверие.
— подумаете о своих покупателях: будете отвечать на все их вопросы максимально быстро, реагировать на отклики и решать их проблемы. Отличное обслуживание может сделать ваш бренд более привлекательным.
Продажа косметики на Wildberries требует тщательной подготовки и стратегии. Но с нами вы со всем справитесь. Мы подготовим для вас красивый и продающий визуал. Ссылка для записи —- здесь.
Удачи в ваших начинаниях!