Начало читайте в статье "Как увеличить свой доход? Профессиональный рост. (Часть 4)"
Итак, вы решили повысить свой доход (и не только), с помощью профессионального роста. Сначала убедитесь, что это хотя бы в теории может увеличить ваш доход.
Уже здесь спотыкаются чуть ли не половина пробующих его увеличить. Ведь если повысить свою квалификацию, то сразу понятно, что платить больше не будут. А найти применение этим навыкам невозможно. (То есть нельзя устроиться на другую работу и больше получить. Эти навыки слишком специализированные).
Поэтому, прежде чем хотя бы примерно разработать свою стратегию увеличения дохода, работая по найму, попробуйте понять, как можно ваш профессиональный рост (если вы его будете добиваться), монетизировать?
Давайте я сразу напишу, как может измениться ваша стратегия на примерах.
Пример 1.
С. был сварщиком. И он решил увеличить свой доход. Сначала он решил улучшить свою квалификацию в той сфере, где он уже работал. У него был допуск на несколько категорий работ. И вот там он хотел изучить теорию и, возможно, научиться работать лучше, без брака и т.д.
Потом С. Подумал, что он почти 50 % времени не работал, так как не было заказов на его специализацию. И тогда он решил расширить количество работ, к которым у него были допуски. Это потребовало каких-то денег и вложений времени (чуть больше года, чтобы получить ещё 2 допуска).
Теперь работы, подходящей под его специализацию, стало больше. И он стал простаивать не 50 % времени, а 20. И это увеличило его доход примерно на 30 %.
Уже в этом примере вы можете понять, что есть разные стратегии профессионального роста. И если вы выбрали неправильную стратегию, то можете не вырасти в доходе или вырасти намного меньше, чем могли бы.
Очень условно эти стратегии можно разделить на следующие:
- Быть самым лучшим профессионалом в какой-то узкой области,
- Расширить область профессионализма. То есть, допустим, адвокат занимался уголовными делами, а потом освоил и гражданские (частично, по крайней мере). То есть он не стал лучшим, но может работать по большому количеству категорий дел.
- Работать быстрее. Иногда это очень полезный навык, иногда не очень. (для повышения заработка конечно. Так отличный навык).
- Работать качественней, без ошибок, стабильней, предсказуемей.
- Работать над своей известностью, репутацией и т.д.
Вот все эти стратегии могут работать и приводить к увеличению дохода.
Но не бросайтесь на всё сразу. Это достаточно большой объём работы, чтобы хотя бы по всем этим критериям стать лучше процентов на 30. Нужно выбрать 1-2 направления. И уточнить, что в этих направления вы будете конкретно делать.
Это и есть ваша стратегия.
Если вы внимательно посмотрите, то в каждой отдельной стратегии профессионального роста может быть неудача. Неудача в смысле того, конечно, что доход может не вырасти или вырасти очень незначительно.
Допустим, стратегия «стать лучшим профессионалом» может оказаться крайне сложной. Ведь нужно победить других профессионалов, которые тоже хотят быть лучшими.
Второе – это то, что если вы не живете в столице, то под какую-то специализацию, может не оказаться достаточно клиентов. (платежеспособных и т.д.)
Расширение области профессионализма это гораздо менее рискованная стратегия, но и с потенциально меньшим выигрышем. Вы можете выбрать её конечно, но если ваша область позволяет брать сверхденьги за то, что вы лучший, то вы можете разочароваться в результате. К примеру, сверхлучший певец (известный и т.д., а не как-то там лучше поёт и т.д.), может зарабатывать в 100 раз больше крепкого среднего профессионала.
Работать быстрее – это может быть неплохой стратегией в некоторых областях, если за это платят деньги и т.д.
Пример 2.
Р. работал достаточно медленно. И среди своих коллег был в отстающих именно не в качестве работы, а больше в том, что мало выдавал результата. (Результат не в деньгах, а в готовых проектах)
Р. стал изучать эту тему. Оказалось в этой области уже куча наработок. Он стал применять их одна за другой. И примерно через год он стал работать в 3 раза быстрее. (Не удивляйтесь такому результату. Иногда одно какое-то приспособление или ноу-хау небольшое, может ускорить работу в 10-20 раз).
Он, конечно же, не стал зарабатывать в 3 раза больше. Но на предприятии были свои какие-то показатели КПИ, которые как-то криво, но учитывали производительность работы. И он стал больше зарабатывать примерно на 30 %.
Я знаю примеры, когда человек работал на себя и тогда если он начинал работать быстрее в 2-3 раза (это почти всегда возможно), то он начинал зарабатывать раза в 1,5-2 больше.
Сами стратегии профессионального роста в отдельности мы рассмотрим в отдельных статьях. А теперь давайте перейдём к следующей стратегии роста дохода – это стать руководителем. Подписывайтесь на мой канал и читайте новые статьи.
Другие стратегии, как увеличить доход, какие есть риски, какие необходимо делать шаги по увеличению заработка, читайте в книге "Как заработать в 3 раза больше, чем сейчас".
Рашид К.