Подходите к продаже с любопытством
Вместо того, чтобы подходить к потенциальному клиенту с целью рассказать ему все, что он должен знать о вашем продукте, воспринимайте это как процесс "извлечения знаний". Вам нужно продавать свои продукты, не продавая их в первую очередь!
Представьте, что вы - врач. Что бы он сказал вам, когда вы пришли к нему на прием? Сразу выписал бы рецепт? Конечно, нет. Он задал бы вам вопросы, чтобы понять, что не так, и задал бы вам глубокие вопросы, чтобы точно определить, в каком направлении двигаться дальше.
Видите себя врачом, а вашего покупателя - пациентом. Вам нужно задать ряд вопросов, чтобы определить ситуацию, в которой находится ваш потенциальный клиент. Только после того, как вы получите информацию и создадите представление о его ситуации, вы сможете официально заявить, что находитесь в состоянии сделать какие-либо рекомендации.
Оцените свои навыки продаж и компетенции БЕСПЛАТНО!
- Получите персонализированный отчет на 19 страницах с результатами.
- Получите анализ вашего стиля продаж вместе с рекомендациями по улучшению.
Вживайтесь в их мир: Поймите, где они находятся!
Представьте себе: вы заходите в темный лес, где каждый шаг таит в себе опасность. Не знаете, куда идти, какие ловушки вас поджидают. И тут появляется путеводитель, который не просто предлагает вам маршрут, но и искренне пытается понять, что вы чувствуете, какие у вас потребности и страхи. Вот и с вашими клиентами так!
Важно не просто продать им ваш продукт, а стать тем, кому они доверяют, кто понимает их ситуацию и готов помочь.
Поэтому прежде чем начинать петь дифирамбы своим товарам или услугам, остановитесь и посмотрите на мир глазами клиента!
Вникайте в их проблемы, раскройте их потребности, словно археолог, раскапывающий древние артефакты. И только после этого, когда вы действительно почувствуете себя на их месте, можно думать о том, как помочь им с помощью вашего прекрасного продукта!
Как продать игру игроку?
Представьте решение, а не просто игру
Игроки не покупают игры ради красивой графики или крутых фишек. Они ищут решение для своей проблемы: скуки, недостатка адреналина, желания пообщаться с друзьями. Поэтому, презентуя игру, говорите о том, что игрок получит, а не о том, что в ней есть.
Например, вместо "В нашей игре потрясающая графика и захватывающий сюжет!", скажите "Наша игра поможет вам расслабиться после долгого дня, погрузившись в мир приключений и интриг".
Полезный совет: Попробуйте представить свою игру как инструмент для решения конкретной проблемы.
- Игра для релаксации после работы?
- Игра для развития стратегических навыков?
- Игра для общения с друзьями?
Интересный факт: Помните, что игры - это не только развлечение, но и способ снять стресс, развивать навыки, улучшать координацию и даже изучать новые языки.
Важно: Фокусируйтесь на том, что игра дает игроку, и вы обязательно найдете своего покупателя!
Повышение эффективности коллектива
Введение системы поощрений и наград в продажах является эффективным инструментом для улучшения атмосферы в коллективе и повышения его эффективности. Поощрения мотивируют сотрудников, стимулируют их к более активной работе и повышению производительности. Система наград позволяет выделить наиболее успешных сотрудников и укрепить их мотивацию к дальнейшему развитию.
Однако эффективность системы поощрений и наград во многом зависит от ее правильной организации. Важно учитывать потребности и мотивы сотрудников, чтобы предлагать им разнообразные варианты вознаграждений.
Варианты вознаграждений
Существуют разные типы вознаграждений, которые могут быть использованы в системе поощрений:
- Материальные вознаграждения: повышение заработной платы, премии, бонусы, подарки.
- Нематериальные вознаграждения: публичное признание заслуг, повышение в должности, дополнительные возможности для обучения и развития, возможность участвовать в интересных проектах.
- Геймификация: применение элементов игр в рабочий процесс. Это может быть система баллов, достижений, лидеров и другие элементы, которые делают работу более интересной и мотивирующей. Одним из вариантов таких программ является ACHIVX, предоставляющая open source решение в области цифрового вознаграждения, стимулирования и систем лояльности с функциями геймификации и достижений для ваших авторов, игроков, пользователей, клиентов и сотрудников.
Преимущества геймификации
Применение элементов геймификации в системе поощрений и наград может значительно повысить ее эффективность. Это обусловлено тем, что геймификация:
- Повышает мотивацию сотрудников: Игровые элементы делают работу более интересной и захватывающей.
- Улучшает командное взаимодействие. Совместное достижение целей в игре способствует сплочению команды.
- Увеличивает уровень вовлеченности. Сотрудники более активно участвуют в рабочем процессе, когда он представлен в игровом формате.
- Повышает эффективность обучения. Игровые симуляции позволяют сотрудникам закреплять знания и навыки в более интересном и запоминающемся формате.
Решения ACHIVX для управления вознаграждениями
Разрабатываемые решения ACHIVX для управления вознаграждениями способствуют созданию лучшего сочетания вознаграждений и геймификации для различных аудиторий и персонализированного взаимодействия в режиме реального времени. ACHIVX предоставляет инструменты для создания и управления системой поощрений, включая настройку регламента, выбор наград, установку целей и отслеживание результатов.
Вы можете внедрить открытую систему вознаграждений с баллами на своем ресурсе или изучить подробности, перейдя по ссылке на официальный канал ACHIVX: ACHIVX.