10 способов, как менеджеры по продажам демотивируют свои команды
Руководитель по продажам, посетивший наши учебные программы по управлению продажами, был спрошен о том, что он считает своим главным приоритетом на работе. Мы думали, что он скажет "достижение целей", как все остальные участники программы. Этот менеджер по продажам сказал что-то довольно интересное. Он сказал, что его главным приоритетом должно быть поддержание мотивации и воодушевления своей команды. Вот десять способов, которыми лучшие менеджеры по продажам мотивируют свои команды. Там также есть некоторые демотиваторы. Убедитесь, что вы не делаете ни одного из них. Вот также несколько идей по мотивации команды продаж.
Мотиваторы и демотиваторы команды продаж
Это было потому, что, если бы ему удалось создать высокомотивированную команду, было бы намного проще достичь своих целей. Если бы он просто сосредоточился на достижении целей, он сказал бы, что ему пришлось бы микроуправлять и авторитарно работать со своей командой, чтобы достичь конечных целей. Это интересная мысль. Важнее ли сосредоточиться на том, чтобы команда была высокомотивирована? Ну, да и нет. Да, потому что без команды вдохновенных и мотивированных продавцов вам постоянно приходится "быть там", чтобы поддерживать и обучать их, беря на себя большую нагрузку и создавая себе трудности. И нет, потому что даже высокомотивированная команда может страдать от внешних сил, которые помешают им достичь целей. Итак, что же вы можете сделать, чтобы обеспечить и то, и другое? Как вы можете достичь целей и поддерживать высокую вовлеченность своей команды? И каковы демотиваторы, которые могут повлиять на моральный дух и мотивацию? Вот десять способов:
Мотивация
- Держите видение и цели в поле зрения каждого.
- Делайте продвижение, рост и развитие частью ваших регулярных обсуждений.
- Ищите возможности для индивидуального коучинга, чтобы помочь справиться с плохими результатами.
- Сосредоточьтесь на решении проблем и их упрощении.
- Помогайте членам команды повышать свою ценность для компании, ищите способы улучшения и повышения вознаграждения.
- Давайте постоянную и позитивную обратную связь, чтобы стимулировать направление, в котором вы хотите видеть свою команду.
- Будьте примером поведения, навыков и отношения, которые вы хотели бы видеть у своей команды.
- Предоставляйте своим командам ресурсы и поддержку, чтобы успех был неизбежен.
- Разрешайте команде быть креативной и прислушивайтесь к ее идеям.
- Празднуйте победы команды и достижения ее целей.
Демотивация
- Сосредоточьтесь на мелочах и заставьте всех сосредоточиться на микроцелях.
- Сосредоточьтесь только на работе и том, что нужно сделать сейчас.
- Тратьте время на поиск и порицание людей за плохие результаты.
- Сосредоточьтесь на проблемах и усложняйте их.
- Не обсуждайте вопросы оплаты труда и не держите членов команды в неведении о своей ценности и способах ее повышения.
- Дайте обратную связь только тогда, когда что-то идет не так, и молчите, когда люди делают хорошие вещи.
- Ведите себя как "делай, как я говорю, а не как я делаю" босс.
- Придумывайте оправдания тому, почему компания держит их в стесненных условиях, и все равно обвиняйте команду в том, что она не добивается успеха.
- Будьте авторитарным, не прислушивайтесь к идеям и предложениям команды.
- Не признавайте успехи команды и не отмечайте их достижения.
Что такое ACHIVX?
ACHIVX представляет собой передовое open-source решение в области цифрового вознаграждения. Оно стимулирует и систематизирует лояльность с помощью геймификации и достижений для авторов, игроков, пользователей, клиентов и сотрудников.
Решение ACHIVX
Разработанные решения на основе ACHIVX направлены на улучшение вовлеченности, вознаграждение пользователей и усиление их мотивации. "Ключ к успешному взаимодействию — это создание мощного ощущения значимости для пользователей," — отмечает Сет Годин, известный маркетолог.
Цифровые вознаграждения ACHIVX
Цифровые вознаграждения ACHIVX позволяют брендам использовать брендинг в качестве мощного инструмента для продвижения и увеличения базовых метрик. Известный маркетинговый гуру, Филип Котлер, однажды сказал: "Брендинг — это не только маркетинг, но и философия компании". Это подчеркивает, насколько важно интегрировать вознаграждения и достижения в основную стратегию компании, чтобы они были неотъемлемой частью клиентского опыта.
Преимущества ACHIVX
Цифровые вознаграждения с помощью ACHIVX позволяют брендам создавать уникальные программы лояльности и поощрения, которые увеличивают удовлетворенность клиентов и усиливают их приверженность. Геймификация и достижение целей играют ключевую роль в успешном ведении современного бизнеса. Как говорит Брайан Солис, эксперт в области цифрового маркетинга: "Цифровая трансформация начинается с изменения культуры компании".
Стратегия внедрения
Используя подход ACHIVX, компании могут значительно повысить эффективность своих программ лояльности. Бренды могут быстро адаптировать и интегрировать современные системы вознаграждения в свою бизнес-стратегию. "В мире маркетинга, постоянные инновации являются ключом к выживанию", — отмечает Джек Траут, один из основателей концепции позиционирования.
Заключение
Внедрение ACHIVX в компанию означает стратегическое использование вознаграждений и достижений для стимулирования роста и повышения лояльности клиентов. Для подробной информации и возможностей сотрудничества, можно посетить репозиторий на GitHub: ACHIVX.
С помощью ACHIVX можно вывести взаимодействие с клиентами на новый уровень, обеспечивая значимые и запоминающиеся опыты, которые укрепляют бренд и ведут к долгосрочному успеху.