PAM, TAM, SAM и SOM — ключевые метрики для оценки рыночных возможностей продукта или услуги. Они показывают общие перспективы продукта, дают ориентиры для роста и позволяют оценить реальные достижения компании в конкретной нише. Рассчитать их можно как «сверху вниз», используя внешние данные, так и «снизу вверх», опираясь на внутренние показатели компании.
Разобрались в них и написали, как это все устроено.